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亿田孙伟勇:从无烟到无害 改写集成灶排烟新理念
来源:塑胶五金网发布时间:2014-12-16 15:56:11点击率:
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浙江亿田电器有限公司董事长 孙伟勇

  浙江亿田电器有限公司专注厨房电器210多年,以侧吸下排集成灶的发明专利实现消费者无烟厨房的需求。2014年与中科院合作研发油烟分离及烟气净化技术,从无烟到无害,引领集成灶行业迈向新的发展高度。  

  采访时间:2014年3月28日

  采访地点:浙江亿田电器有限公司

  采访嘉宾:浙江亿田电器有限公司董事长 孙伟勇  

  【塑胶五金网】:随着集成灶行业的成长成熟,行业内的企业开始进行转型升级,寻求自己更加长远的发展。那么您认为2014年全部行业的整体走势是怎样样的?  

  【亿田 孙伟勇】:集成灶是1个真实的朝阳产品,我对这个行业相当看好。要靠我们这些企业努力,1个是要信心,第2个是在各级市场都能够导入集成灶,这个产品确切是又美观又实用又漂亮,确切是1个好产品。  

  【塑胶五金网】:那么在2014年亿田会用怎样样的举措面对新的情势?  

  【亿田 孙伟勇】:对我们而言,1个是技术创新,去年和中科院工程研究所合作,共同研发烟机油烟分离及烟气净化技术,建立了厨电节能环保技术研发中心。亿田提出油烟下排,厨房无烟。我们定位很明确。亿田干什么的,就是无烟,并且从无烟到无害。这是我们要改变的,1般的企业只降油烟排量,但是我们要减少乃至消除厨房油烟污染,排出的都是新鲜空气,从无烟到无害,这是真实的治理雾霾,为环保事业做贡献。  

  【塑胶五金网】:其实这个高度比无烟更高了。  

  【亿田 孙伟勇】:对,我们与中科院联合,在3年内要实现技术攻坚。像国外从家里排出去的实际上就是空气了。国外主要使用植物油,但国内还使用动物油,所以这个问题要解决,要攻克这个难关。雾霾全国都已有了,这个必须解决,不解决问题会越来越严重。中科院做过调研,汽车的尾气、厨房的油烟,还有工厂的废气排放,这3个造成了雾霾。你看厨房油烟是排名第2位的,每天那么多家庭的油烟往外面排放。还有每天晚上的小吃、大排档,都是没有处理直接排在空气中。超出大气的自洁负荷。所以我们亿田提出厨房无烟,无害排放,这个目的我们定的最高。  

  【亿田 孙伟勇】:【塑胶五金网】:亿田想把集成灶这个产品在消费者眼前进行更多的曝光,由于这个产品更符合我们中国厨房的烹饪习惯,有这样的1个想法?  

  【亿田 孙伟勇】:对,由于侧吸下排是我们发明专利,而且集成灶把烤箱、消毒柜、油烟机等都集成在1起,漂亮美观,安装方便。这个产品确切符合消费者的需求,需要1段时间让顾客更加认同。  

  【塑胶五金网】:让消费者知道这个产品好不好,让消费者体验的进程是很重要的,那么在亿田的终端或企业组织什么样的营销活动,让更多的消费者去感受试用它,更好地为购买做决策?  

  【亿田 孙伟勇】:我们是根据几个渠道,1个是央视媒体广告,第2个就是网络平台推行,第3个就是京东、天猫这样的电子商城。另外我们会在全国各地设立2000个专卖店,消费可以到终端门店去体验我们的集成灶。  

  【塑胶五金网】:有很多品牌是线上进行网上商城的订货下单,店下的实体店就变成客户的产品体验中心,亿田也是这么计划的吗?  

  【亿田 孙伟勇】:现在销售越来越靠网上了,我们线下做售后服务,安装和体验,网上就是下单和订购。线上线下互动起来,经销商和电子商务合作起来,我们已准备好了。  

  【塑胶五金网】:3月份亿田已跟天猫、京东合作,组建了1个杭州的电商分公司,现在这个分公司运营起来情况怎样样?  

  【亿田 孙伟勇】:现在京东这方面,单1厨电品牌的话,我们已销到第1名了,天猫的话我们已在进入导入期,很快销量上就会增大,所以电商的市场会越做越大。现在消费人民的消费习惯还有取得信息的方式已在改变了。  

  【塑胶五金网】:那么线上互动这方面,这是1片蓝海吧,我们企业其实可以捉住做1些?

  【亿田 孙伟勇】:对,线上实际上是真的1块市场很大的。我们去美国考察的时候,发现他们商城里面人很少,而网购却很成熟。卖场依然保持很大的销量,但大部分都是通过网上下单的。我们中国的市场变化也很快,像苏宁、国美这些实体店的渠道都在往网上改变,是不争的事实。  

  【塑胶五金网】:虽然亿田走的比较早,但集成灶行业加入的品牌也是挺多的。每一个品牌都想给消费者1个不同的定位,不同的品牌印象。我们亿田在强化品牌概念上有什么侧重,怎样和其他的品牌辨别,特别是竞争品牌。  

  【亿田 孙伟勇】:目前我们国内真实的集成灶品牌还是比较少。作为我们亿田来讲,也是做好领航者的作用。从产品创新开始,给客户留下良好的口碑。今年我们的媒体投放、开发新品,设备投入,预计会投入1.3个亿。我们在网上还有各种杂志封面,飞机上,高铁上都能看得亿田的形象。让同行、消费者看到集成灶。由于品牌实际上是富养出来的,两3年以后这个市场是不得了的,需要付出。不是光产品做好了就可以够卖的,需要几年的1个培养才会出人头地。我们亿田定位是要做集成灶的领航者。3年以后1定要做到龙头地位。这是我们的目的。

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