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山东眼镜展览馆落地青岛
来源:塑胶五金网发布时间:2014-12-16 16:06:22点击率:
“眼镜行业到了不能不变的时刻”,连日来,媒体聚焦国家发改委重拳处罚镜片企业价格垄断,在社会引发强烈反响。7月6日,山东范围最大眼镜综合体项目、江北地区最大眼镜常态展“山东眼镜展览馆”落地青岛,要革新过去眼镜业陈腐经销模式,探索出全新“限价模式”,以展览会为市场切入点重塑眼镜业的价格体系,还消费者以公平、公道、公然。 眼镜

眼镜展览馆的魅力何在?它所提倡的更低价格、更多选择,更优服务如何实现?日前记者走近这个“永不闭馆的眼镜交易盛会”,1探究竟。

限价进店,让生产厂家不敢垄断

超大的展销面积、浓厚的文化氛围、强烈的时尚气味、专业到极致的服务这是台东1路山东眼镜展览馆给人的第1印象。记者了解到,在原青岛眼镜批发城基础上升级的山东眼镜展览馆,面积增加了1倍多,到达3000多平方米。

走进店中,感觉这是1个眼镜畅销品牌的大party。“国内外的热销品牌,只要不弄价格垄断的,都被我们请进来了。”运营经理李宏自豪地说。众所周知,“陆逊梯卡”和“霞飞诺”两大跨国公司掌握着市面上75%以上的眼镜大品牌,而这两家的1线大牌全部进驻:阿玛尼、雷朋、寇驰、博柏利、普拉达,芬迪、古驰、迪奥。粗略统计,展馆内有1000多个品牌,数万个单品,而且几近每天都在更新,保持与北京、上海、广州市场同步。

与普通眼镜商家不同,山东眼镜展览馆对配镜人群做了精细区隔,有成人区、儿童区、隐形区,成人区还分为潮流区和精品区,儿童区还专门引进了青少年视力复健机构,推动视力矫治技术发展,让近视的儿童通过物理训练摘掉眼镜。

更让人吃惊的是产品价格。例如邦比钛架市面280元,这里105元;卡帝乐鳄鱼镜框市面580元,这里139元;地平线加膜镜片,外面88元,这里18元

痛下杀手,比出厂价最少再低10%

“我们就是做高性价眼镜比起家的,展览馆更要把底价发挥到极致。”李宏说,2010年上海万视光学进入青岛,全国创新性地推出了眼镜批发模式,让眼镜价格实现“裸奔”。批发模式的“全国眼镜集散地,1副眼镜也批发”、“仓储式批发城业态”、“请来厂家站柜台”等新鲜做法让消费者大呼过瘾。

此次山东眼镜展览馆更是采取了“限价模式”,直接和厂家谈判,拿到比出厂价最少再低10%的价格,直接在店内销售。很多产品被直接拉低到市场价的3分之1、4分之1、乃至5分之1,大约7成产品到达了行业价的两折、3折。

不赚眼镜钱,只赚服务钱

山东眼镜展览馆为什么把底价做到了极致?难道不赚钱吗?不赚钱的生意谁会做?记者就此专访了上海万视光学负责人万总。“我们走了1个全产业链降本钱的门路,传统眼镜行业哪1块本钱高,我们就降哪1块本钱!把暴本降落下来,消费者、厂家、商家都受益。”山东眼镜展览馆的母公司上海万视光学负责人万总说,山东眼镜展览馆首先是从房租高本钱开刀。本着“选旺地不选旺铺”的原则,把店铺放在了台东1路和台东3路之间的负1层,3000多平方米的面积租金不如步行街1个地上的100平方米店,但展出的产品却高达1000多个品牌,数万个单品。每个产品上的房租本钱被极大压低。

万总说,从工厂拿到了比出厂价还低的产品,直接在店销售,“我们的原则是不赚眼镜钱,只赚服务钱。”展览馆提供免费的眼镜文化战略,提供最具性价比的产品,都是不赚钱拉人气的,只是仰仗青少年视力改正、专属眼镜定制等高端服务获得利润,这才是展览馆和普通店最大的不同。

300年前的眼镜啥样?来这看究竟

展览馆的本意是展出,山东眼镜展览馆不但要最具性价比,而且要最新潮。第1次走进展览馆,人人都会感遭到这里浓厚的文化氛围:有眼镜发展史的展板,有中国第1副眼镜的史学考证,有从古代眼镜到现代眼镜的实物展览固然,还有每一年、每季最新发布的眼镜产品。

“中国北有北京眼镜展,南有上海眼镜展,这是中国最大的两个行业盛会。山东眼镜展览馆要做中国第3,让青岛市民在家门口参会。”万总说,山东眼镜展览馆的愿景就是,做1个诠释视光奥秘的科普馆、1个展现视光科技的瞭望台、1个永不闭幕的眼镜博览馆、1个永不闭馆的眼镜交易盛会。

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