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铝门窗经销商资金难周转,经营难以为继
来源:塑胶五金网发布时间:2014-12-19 15:57:20点击率:
【塑胶五金网】2级城市经销商重工程,轻零售
  
  “今年的生意比去年差多了”,这是经营两家店面的霍老板与笔者见面时说的第1句话。
   话语间,霍老板心事重重,显得蕉萃。
   “幸亏经营的品种比较多,东边不亮西边亮,要不然真的撑不住了。
   ”霍老板在黄石市区新旧卖场各有1家门店,经营飞宇铝门窗和1个品牌衣柜,另外还搭售卫浴水龙头、5金锁具等。
   
  
  霍老板的铝门窗店前后开门,铝门窗的样品不算多,门牌很大,代理的品牌也很响亮,但是1进店内却没有专卖店的范儿。
   这也是3、4线城市家居建材经销店的特点——像杂货铺般多元化经营。
   笔者曾提议:不如做成专卖店,这样显得更有底气。
   但是,却遭到绝大部份商家否定。
   他们认为,成品铝门窗的销售仅靠店面是万万不行的,店面只是工程业务的辅助,“工夫在室外”,在店面上花太多时间完全没有必要,如果关系买通了,生意做开了,其实可以不要店面。
   
  
  霍老板本来是做衣柜生意的,在店面坐等接单,然后上门丈量、定货、送货、安装,生意做得顺风顺水,两年后就买车了。
   后来有人介绍,成品铝门窗利润空间大,而且安装简便。
   因而,霍老板就开了1家铝门窗店。
   在当地做了多年家居生意,霍老板固然明白铝门窗与衣柜的销售渠道是不同的,但他自信能做好。
   店面销售收入可以抵消店面运营本钱,因此所接工程单的利润就是纯利润。
   另外,有个门店生意更好谈1些,也更能获得甲方的信任。
   但是,1年多来,衣柜、5金等店面不断有零售单,成品铝门窗的零售却非常不理想,连租金和人工工资都付不起了。
   
  
  资金难周转,经营难以为继
  
  3、4线城市与沿海发达城市相比,受国内外经济环境的不利因素的影响较小。
   鄂东南地市级城市正处于高速发展期,铝门窗工程市场主要集中在企事业单位的办公大楼、学校教室、商品房上,市场需求量大。
   在当前沿海厂商面临资金断裂、汇率上升和原材料快速上涨重重压力的时候,内地的铝门窗工程市场还是算好的。
   只要熟习市场、稍有门道,接到工程单是问题不大的。
   但是,1年多下来,很多商家猛然发现,已被工程单套牢了。
   实力稍弱的经销商,家底全压在工程单上,回不了款,经营就更难以为继。
   
  
  与霍老板惺惺相惜的还有在黄石做型材生意的孟小姐,两年下来,还有近300万元的账没有结。
   “很多工程单都是没有定金,货到付款两成到3成,其它要到工程完工才能去要账。
   单子越大,压的钱就越多,单子越多,累计压的资金就越多。
   到后来,周转资金全部被套牢,有单也不敢接了。
   ”孟小姐说。
   
  
  像霍老板、孟小姐这样做了多年工程单后,每天起床第1件事情就是要账,没法安下心来做生意的经销商不在少数。
   固然,也有少数经销商做完工程后即拿到款项,因此认为“利润比做零售强多了”。
     结账难,经销商伤不起
  
  经销商接到工程单后,如果不能按合同上的工期完成工程,就会直接致使结账出问题。
   工期的延误与人工本钱高有直接的关系。
   
  
  小工1天工资最少100元,还不容易请到,这在两年前是没法想象的。
   汪先生经营型材多年,平时做零售,主要供货给装潢公司、新业主。
   对工程单,他心有余悸。
   “师傅太难请了,市场上的大工师傅没有谁能答应跟你干1个月的,都是来干几天就走。
   他们太忙了,需要预约;他们要照顾诸多店面的‘面子’,不能由于在你1个工地上苦干两个月,出来后还得重新联系店面老板找活做。
   ”汪老板介绍,很多工地由于没有请到人而不能不停工,结果耽误了工期,所以账才不好结。
   1旦由于乙方的缘由耽误了工期,乙方就理亏在先,合同对结账的束缚形同1张废纸。
   没有了合同的束缚,结账或许就变得遥遥无期了。
   
  
  工程单结账回款,如果遇到讲信誉的,还好办;如果遇上“老赖”,真是欲哭无泪。
   霍老板说,工程单大都是靠关系拿到的,遇到“地主家也没有余粮”的时候,双方的信任是脆弱的,曾经的朋友,瞬间就能够反目成仇。
   
  
  如果铝门窗工程单结账没有遇到丝毫阻力,就意味着发财了,可这样的个案很少。
   常常经销商去讨债时,只看见工地1片红火,却见不着老板。
   工地的负责人说,放心吧,工钱自然不会少的。
   可是,笔者见过的做工程销售的经销商,每天都在为找人、为结账而奔走。
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