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涂料市场:“剩”者为王
来源:塑胶五金网发布时间:2016-01-13 17:23:54点击率:

  塑胶五金网讯: 涂料分析师罗杰卡尔表示,胜者,永远都在剩下来的人中间。

  继经济下行,楼市下滑后,深圳山体滑坡了。当被困67小时,获救的首位幸存者,说旁边还有一位被困人员时,内心突然有了一丝顿悟。

  山体滑坡首位幸存者,是个重庆小伙,他获救时,旁边的女性被困人员,虽然已经没了生命迹象,但她很可能是重庆小伙被困67小时依然能够坚持下来的一个精神支柱。

  和QQ同时代的社交软件,基本都死翘了,腾讯剩下来了;和淘宝同时代的电商交易平台,基本都死翘了,阿里剩下来了;和猪八戒同时代的服务众包平台,基本都死翘了,猪八戒剩下来了;和重庆小伙同时被困的人,基本都遇难了,重庆小伙剩下来了。

  越是环境恶劣,越是在别人倒下时,越是有办法,坚持不倒下,才能剩下来。

  胜者,永远在剩下来的人中间产生。

  经济下行才刚刚开始,很多涂料企业已经感觉到,日子不那么好过了。下游的家具企业去除过剩产能、提高行业集中度的目的远未达到,家具企业的倒闭潮仍将继续,会不断倒逼上游的涂料等原辅材料供应商进行结构调整。

  经济下行还要持续几年,涂料行业开始围绕低VOC和高附加值转型,进入调整期和淘汰期。淘汰的是过剩产能,调整的产品结构和产业结构。

  还好,原油在低位,涂料原料也一直在低位徘徊,这对涂料企业渡过转型期和调整期,算是好消息。但原料不可能总是处在低位。

  经济下行中,涂料企业的应对办法有很多。比如节本增效,削减不必要的开支;稳定渠道,服务好大客户,确保销量稳定和资金安全;调整产品结构,开发环保新品,帮客户转型;做附加值高的项目;寻找新的增长点;抱团取暖;创新产品和模式、融资发展……

  说起节约成本,最常用的选项就是裁人、减少科研费和广告费。

  裁人,难免人心浮动,减少科研费,是目光短浅的表现,已经很少再被高大上的企业采用了,但相应减少广告费用的支出,还是会被各种企业采用。

  没在广告中受过益的企业,会认为广告是可有可无,一般会保留价格便宜的小媒体的广告。更多的企业会把浓缩的广告费花在刀刃上,保留大媒体的广告费用,适当增加名展、大展的参展费用,不再参加地方展、小展会和人情展,来压缩开支。

  其实,越是在经济下行的时候,高品质展会的展位,往往越抢手,甚至一展难求。

  这就是今年北京、东莞、上海、广州各大家具、涂料、建材展展展火爆,大品牌参展的比例与特装展位的数量面积,明显增加的原因。

  经济下行中,涂料企业发展的机会有很多。经济下行中,往往可以完成蛇吞象式的神话,用最少的资本,去搏取溢价最大的收购,比如吉利收购沃尔沃,万向收购菲斯科。但一定要避免过度激进和过度扩张,尤其是在直营渠道,铺得很大的企业……

  不管涂企选择什么样的战略战术,目的只有一个,那就是在环境恶劣,别人倒下时,坚持不倒下。

  因为胜者,永远在剩下来的涂料企业中产生。

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