微播易CEO徐扬：让朋友圈营销推翻你的思惟

来源：塑胶五金网发布时间：2015-01-15 09:22:20点击率：

　　不断审视自己，扎根社交媒体，并立志在行业领域里做深做透，这一直是徐扬带领微播易在做的事。微播易作为社会化媒体广告平台，以" 技术"和"丰富资源"为服务标准，开拓了社会化媒体营销细分市场的新领域。当问到如何应对行业发展的快速变化，徐扬言简意赅的回答--"人"。人在哪，媒体就在哪。

　　初创品牌的新机遇

　　近两年，随着自媒体行业呈井喷状态，信息垄断将会被彻底打破，移动互联网出现了越来越明显的去中心化趋势，变得多元化、扁平化，影响力更加碎片化，真正走向了用户时代。目前，社交媒体中的用户群在微信中为活跃，同时也是众多agency不断抢占的营销领域。就此现象，徐扬首先向大家分析了微信营销的优势，" 是地域化。微信的地域化属性非常明显，很多地域化的账号所拥有的本地粉丝达到90%；第二是高收入群体明显。支持微信的手机基本上都是智能机，小孩和老人很少，收入水平相对较高，这就导致了微信的客户群具有更高的购买力；第三是兴趣轴。在微信中，文章内容可以写得非常细腻，大家的兴趣点可以更聚焦，关注感兴趣的人和事就可以。"

　　事实上，朋友圈已经成为中国版Facebook分享平台，除了已具有微信营销的优势之外，朋友圈内没有品牌和流量入口，信息传递受到阻碍，完全通过某一产品在圈子中被提及多少次来产生影响。朋友圈的集群效应层面，可以映射出受众的好奇心理，如果朋友圈中的多个节点都在说同一件事，那一定会引起巨大的反应，如火极一时的围住神经病猫、疯狂猜图等小游戏等便是的例证。所以说，朋友圈营销使一些初创品牌可以直接与目标用户产生化学反应，为其带来新的生机。

　　理论+实践，拥抱朋友圈营销

　　微信作为时下热门的社交信息平台，是移动端的一大入口，也正在演变成为一大商业交易平台，其对营销行业带来的颠覆性变化已经开始显现。所以，品牌营销的逻辑必然发生改变。传统媒体做广告投放和决策的时候都是以覆盖量为评价标准的，而到了朋友圈，思维应该转变。

　　徐扬提出的三层营销理论为朋友圈营销奠定了理论依据，"一层是影响力背书、二层是权威性背书、三层是熟人背书，而一层背书是重要的背书方式。"朋友圈中的信任度是天然存在的，其实这就是一个线上的现实生活场景的影射平台，信息、口碑可以在其中自行产生，人们在朋友圈中可以随时随地进行分享推荐。徐扬解释道，"去中心化后，品牌主不知道要去影响和发展谁，如何提升品牌在目标受众中的知晓度是广告主为关心的问题。而朋友圈营销是典型的去中心化，它有很强的双线关系。每个人都有自己的圈子，我们将有影响力的人称之为圈主，圈主的大特点：就是他的观点可以影响他所在的朋友圈。"由此可见，朋友圈营销为广告主在口碑建立环节降低了门槛，增强了信任背书。

　　"所有的企业在进行品牌营销的过程中，关键点在于是否能把握住主流媒体。主流媒体才可以影响主流人群，企业必须在主流媒体上找答案。"徐扬表示，"我不知道什么是大企业，什么是小企业。我和美丽说合作的时候他们有只20人，和口袋购物合作的时候他们也就有30人，而现在他们通过社媒都发展的很好。微播易一直致力于寻找真正的主流媒体去展开工作。在2010--2013年，我们认为主流媒体是微博，做了许多案例；2013--2014年，我们认为主流媒体是微信，帮助很多企业通过微信去传播；在2014年的七八月份，朋友圈成为了主流，我们帮助一款智能设备在朋友圈里做，取得了意想不到的成功。在我眼里，所有的KOL都是一个节点，控制住每个节点，就控制住品牌流向的方向。所谓圈子文化，就是"同性相吸"，志同道合，兴趣相同的人自然会聚在一起。朋友圈作为去中心化的表现，是现代社会中，真实的存在。"

　　节点为王的移动营销新模式

　　移动互联网时代，分享和移动化是趋势，消费者获取信息的渠道发生改变，手机成为沟通和获取信息的主要渠道。微播易探索出广告投放新的突破口，即搭建一个平台，让企业与自媒体产生结合，在每个人都可以是媒体的微信朋友圈里，形成全民营销。广告投放不在局限于传统的电视、门户、搜索和Banner，可以找寻与产品或服务相关的朋友圈节点进行内容推广、体验分享，做到有的放矢，节省成本。

　　微播易一直深耕于内容营销层面，准确定位每一个企业产品，结合优质的营销内容力求达到在每个节点上都产生强有力的影响。徐扬总结说，"随着移动广告的发展，朋友圈的营销属性渐渐显露，其中的广告内容是潜移默化式的，改变你的意识、改变你的想法。朋友圈可以称之为是移动端‘天生无广告"的生态圈。目前，朋友圈营销的红利期已经到来，快速进入红利期才是真正的顺势而为。像黄太吉、三只松鼠这些品牌，找准目标用户所处的中心媒体，迅速进入，为品牌赢得了社会认知。微播易将会为企业寻找合适的客户群体，共同探索朋友圈这块红利期。"

　　徐扬说道，"概念太多，就不知该相信什么。而我们希望能在这个社会里找到真的东西。去伪存真，就是我的信条。" 相信契合去中心化模式的朋友圈营销理念，在微播易的经营下可以开拓出传播营销的新路。

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