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徐乐和他的试用网:让天上掉馅饼
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【塑胶五金网】两年来，试用网已经拥有超过1千万的独立注册会员，越来越多的企业也跟试用网达成合作协定，全球500强企业中的强生、宝洁等都将自己的产品放到试用网上，供用户 取。试用网上的产品也从 初的十多个品牌几百种产品发展到如今近百个品牌上千种产品，包括了吃、穿、住、用、玩等各个方面，试用网的发展迈入了新的阶段。在业内声名鹊起的同时，一向谦虚的徐乐一丝也不敢放松，“创业的道路才刚刚开始呢!”
今年24岁的徐乐，已在商场摸爬滚打几年了。从清华大学毕业之前，他已经获得国际 风险投资商IDG的巨额投资，是国内在校生获得国际风险投资的 人。他创办的试用网，让他获得2007年中国 杰出十大新锐站长称号。
发现天上的馅饼
上大学后，从未接触过电脑的徐乐，狂热地迷恋上网络，整日待在机房钻研所接触到的一切电脑及网络技术。他发现自己注册的域名，在网上还能卖钱，“有时侯一个月可以挣一千多，能自己养活自己了。”
2005年12月，在寝室看电视的徐乐，被一则新闻抓住了眼球：“台湾有一家网站，每个员工都贴着面膜上班，面膜是他们开发的新产品，只有亲身试用后才知道消费者的感受。”头脑灵活的徐乐从中看到了商机，很快，他产生了办一个提供试用品网站的念头，连名字都想好了：“试用网”。
他 时间查阅了类似网站在中国大陆的发展情况，搜索结果让徐乐完全放心了：这个领域还没人涉足。空白意味着商机，第二天，徐乐立即注册了试用网的网络域名，并办理了其它相关手续。
三个月后，国内 试用品发放网站——试用网横空出世。它的口号是：I try before I buy(购买之前先试用)。中国人素来不相信天上会掉馅饼，因此这种白得商家产品的试用方式令网友们耳目一新，网站一面市就受到了年轻网民的关注。可是网站投入试用了半个月，却没有试用品提供给网民。铺子总得开张，可产品从哪来呢?徐乐灵机一动，跑进电影院，自己掏钱买来电影票放到试用网上。网民只要掏几块钱就能得到价值几十元的电影票，短短几分钟，几十张电影票被 一空，试用网拥有了 批客户。“当时网站刚刚上线，没有多少人知道，只能自己掏腰包买票造势。”徐乐苦笑道。
没人提供免费馅饼了
用这种方法获取点击率并不是长久之计，于是徐乐雇了几个业务员，主动出击寻找需要推广产品的商家，说服他们提供免费的试用品。“我让他们在北京城里到处跑，去谈一些KTV券、餐饮券、美容美发券、祛痘产品之类的。”
经过业务员的不懈努力，没多久，试用网上有了十多个商家的数十种产品，消费者只要在网上提出申请，付出很小的代价，就能获得超值的产品。“有一次我们跟某品牌合作推广洗面奶，当时市场价每瓶200元，而我们网上的体验价只要29元，很快企业提供的1000瓶洗面奶被 一空。”对于当时的火爆场面，徐乐至今还津津乐道。
免费午餐人人爱吃，徐乐通过向网民收费也赚了一点钱。可没过多久，他发现靠这种方法让网站长久赢利并不容易。网民们申请试用品的热情很高，但是能够提供产品的企业却十分有限：“一个礼拜能进来十几家企业已经不错，但对网站而言，十几场活动一上线，可能几分钟试用品就没了，网站要维持不断的货源十分吃力。”徐乐很无奈地说。
产品通过试用网派发出去，因为不知道是给什么样的消费群体使用，也听不到消费者试用之后的反馈意见，很快企业对这种推广模式失去了兴趣。找不到企业持续提供产品，网站的收入也就不能保证，眼看试用网要办不下去了，徐乐苦苦思索着改变困境的方法。
突破旧有模式 原来天上真掉馅饼
徐乐明白，网站的运营模式不改变，将无法继续生存。终于，困局在一次就餐时被打破。 ，徐乐跟合作伙伴一起到餐厅吃饭。结账时，服务员拿出一张表格，请他们对餐厅的就餐环境、服务给一个评价，并要求客人留下自己的电话、姓名及其他联系方式。这样做无非是希望消费者能够提出中肯意见，帮助餐馆改进。
然而这样一张小小的意见表却启发了徐乐，“我发现这恰好是我们做得不够的一个环节，那就是反馈。”没过几天，徐乐就制定出一套新的网站运营模式：商家将产品放到试用网上，用户想申请，就要填写好详细资料，待这些资料经过商家审批后，产品将免费送到用户手中。
这样一来，跟以前向企业要东西，然后低价向消费者收钱的模式完全不一样，现在企业可以选择派发的目标群体，无形之中为产品做了广告;网民能得到想要的免费产品，并且在试用过后，可以了解这些产品是否适合自己;网站将消费者的信息整理之后，编成报告卖给企业，再向企业收费。但徐乐也有些担心：这样跟企业既要产品又要钱，人家能乐意吗?
单业务来自上海百润有限公司，这家公司的洗面奶新品希望投放市场，正为产品推广发愁。此前，他们也做过一些投递，可效果不太好，无法掌握客户使用后的反馈情况。得知百润公司的情况后，徐乐亲自登门，将试用网新的营销模式告知对方，并说到时会有一个试用报告以及客户的用后感交给对方。双方一拍即合，不久百润便与试用网达成协议，并送来了50份两百毫升的原装试用品。当天徐乐就将商品信息发布在网上，弄完后下班回家，“当时在路上心里很紧张，不知道这种新模式能不能被大家接受。”回到家后，徐乐马上打开电脑，看见刚发布的50份试用商品在10分钟内已经被索取一空，顿时松了口气。
随着这种模式的成功推广，越来越多的企业意识到这种新广告形式的潜在价值，纷纷将自己的新品拿到试用网上免费推销。试用产品品种的增多，也使试用网在网民中的影响力增大，许多上班族每天都会到网上逛一逛，看看有没有适合自己的免费馅饼。点击率的提升让徐乐搜集到更多消费者信息，他将信息汇总分类，卖给有相关需求的企业，解决了网站的资金问题。
成立68天后，试用网自己也尝到了免费馅饼，美国 风险投资公司IDG-VC决定向试用网投资。2006年底，国内 移动商务服务商亿美软通公司再次注资，这两笔投资共计一百万美元。
2006年7月，徐乐从清华大学毕业，当他的同学们还在为工作四处奔波时，他已经是一个年轻有为的CEO了。
两年来，试用网已经拥有超过1千万的独立注册会员，越来越多的企业也跟试用网达成合作协定，全球500强企业中的强生、宝洁等都将自己的产品放到试用网上，供用户 取。试用网上的产品也从 初的十多个品牌几百种产品发展到如今近百个品牌上千种产品，包括了吃、穿、住、用、玩等各个方面，试用网的发展迈入了新的阶段。在业内声名鹊起的同时，一向谦虚的徐乐一丝也不敢放松，“创业的道路才刚刚开始呢!”
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