吊丝营销之道：金钱性存在感

来源：塑胶五金网发布时间：2015-01-28 09:42:44点击率：

不管你是做月流水上亿的手机游戏，还是只是在校园门口摆个摊儿卖煎饼，我相信接下来的内容都会对你有帮助。大道至简，我谈一个理解成本，拿了就能用的方法，没有操作难度，也是预期效果稳定的方法，即吊丝营销三元素：性、金钱、存在感。

性

我一向认为“性”是稳定的营销元素，再说直白点就是“美女露肉”(写到这里有一种草榴H文的即视感)。之前在360做微博活动，安插了“性感美女”元素的转发活动比平时的效果要好至少10倍。这个其实一点都不难理解，食色性也。 “性感美女”自带关注度和情绪影响力，好过你干瘪无力的叫卖示的功能宣传。

当然，做这类活动的时候还是要注意尺度，一是不要违反相关的法律法规，二是不要太露骨让别人觉得你的产品和活动一样low。比如像避孕套、手机app、小零食这种低价或免费的产品，就比较适合这种方式推广;如果你做品生意的，美女元素也是可以用，但是要注意品牌气质和尺度，免得涨了知名度，丢了美誉度。

金钱

“金钱”作为激励元素，大家肯定觉得是废话，因为自古以来大家都知道“重赏之下必有勇夫”，但实际上，“轻赏之下也有勇夫”。对于吊丝群体，你根本想象不到一丁点儿蝇头小利对于他们的刺激有多大，尤其是中国有这么多人，现在互联网让人与人之间的连接成本又这么低。

你听过“赚客”吗?应该没听过，大部分人只听过嫖客。“赚客”就是哪里有点小便宜，就去占一下：下个app，赚给2元;注册个网站，再赚个3元;发个传单，又赚个几十块。而且这类人的人群基数非常庞大，保守估计也在千万以上，甚至有专门服务于他们的网络社区和手机软件。所以利用好这一群体的贪利心理，哪怕你集中力量，打“小恩小惠”这一个营销点，你的产品知名度也能以很快的速度增长。

存在感

小米黎万强写过一本书，风靡IT圈，叫《参与感》，大体是讲如何在小米手机的开发运营过程中，让那些自诩为“手机发烧友”的小米粉丝觉得有参与感。其实我觉得这书名取得太淫秽了，对不起!是太隐晦了!实际上应该叫《存在感》，或者叫《小米是如何让吊丝刷出存在感》。小米初期的成功，很大程度上归因于它把一个主打性价比的吊丝机，包装成一个定位于“手机发烧友”用的手机。

吊丝群体在现实生活中普遍处于“无人注目，无人喝彩”的境地，所以哪怕是一个虚拟世界的荣誉称号，一个来自于电脑屏幕那头的陌生人的夸奖，一句来自于美女客服的温馨提示(实际上很有可能是抠脚大汉)，都会让他铭记于心，存在感爆棚。所以在产品的各个环节，在各个品牌接触点，让终端的吊丝用户拥有自然而然的存在感，是一个需要一直被思考的问题。

而让吊丝用户拥有存在感的方式方法太多了：营销上，发他VIP资格、优先码、等级勋章，让他拥有“我有特权”的感受;服务上，制定标准化的“伺候大爷”式的话术体系、服务流流程;产品上，造一个惊喜点，让吊丝用了你的产品觉得世界，可以到处吹嘘。方式方法太多，不一而足，我上个厕所都能用脚指头想出个十个八个类似点子，在这里就不一一敷述。有具体需求可以发邮件问我。

前几天，留几手的一篇骂街文在朋友圈里面疯转，里面把做吊丝营销的企业骂了一遍。我个人认为，至少对于初创企业来说，生存是位的，你不能过多的指责他们不够高尚。

消息源：公众号【雪言舟语】
原作者：小舟

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