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要做行业颠覆者：垃圾回收也能玩O2O
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【塑胶五金网】三年多前，作为天使投资人，常涛“接手”来到盈创回收。此后，他和他的团队便开始与“垃圾”打交道。
谈起天使投资，这位戴着眼镜，下巴留着一小撮胡子的中年人在他的办公室内娓娓道来。他的办公室位于顺义天竺空港工业区内，办公室外则是一家垃圾回收处理的工厂。
他叫常涛，中关村天使投资百人会执行会长之一，自诩IT 人士。但他的正职却是北京盈创再生资源回收有限公司(下称“盈创回收”)总经理。
三年多前，作为天使投资人，常涛“接手”来到盈创回收。此后，他和他的团队便开始与“垃圾”打交道。令他们惊讶的是，看似低端的垃圾行业却利润丰厚。如排名欧洲第三的可再生资源回收公司，其产值已经超过百亿欧元。
常涛由此判断，中国作为人口大国，垃圾回收也一定大有市场，何况目前中国尚缺少大规模的资源回收公司。
接下来，常涛的野心是，利用互联网的思维和方式来整合垃圾回收行业的渠道，进而颠覆这个行业的生存法则。
从IT到“垃圾回收”
常涛 早涉足的行业是IT。他曾在央企中国普天工作过，其主营业务为通信制造业、行业电子信息应用、广电通信与信息化。
从2003年开始，常涛开始创业，创办了一家软件开发公司。三年前，常涛与中欧商学院的几位校友发起成立了中关村天使投资百人会，他本人为组织的执行会长之一。而即便成为了天使投资人，常涛也并没有脱离IT行业，他投资所关注的行业正是TMT和互联网。
事实上，盈创回收就是常涛的投资对象。2014年1月初，常涛找了另外2-3个天使投资人大概筹了1000万元来投资盈创回收。基于对这个行业的极大兴趣，2012年常涛又以总经理的身份正式加入了盈创回收。
为了更深入地了解这个行业，加盟之后常涛花了很多时间去出国考察学习。他和他的团队参观了美国和欧洲的垃圾回收展，走访了许多美国、欧洲及日本的可再生资源公司和设备提供商。
在欧洲的时候，常涛考察了欧洲第三大可再生资源回收公司VGG，其业务横跨德国、荷兰和比利时。2013年公司产值高达100亿欧元。目前，VGG服务200万个家庭，8万家企业。公司拥有2000辆车，从业人员近8000名。
在考察中，常涛发现作为百年老店的VGG也是以垃圾回收业务起家，之后随着公司的发展壮大而一步步的延伸了产业链。至今，VGG已由一家垃圾回收的公司延展成了一家可再生产品的提供商。
例如，它是荷兰 大的再生纸和再生玻璃的供应商。同时，除了供应这些原材料外，VGG还能自己加工再生原材料以制成产品。例如它用再生玻璃制成了红酒瓶，并成为了荷兰 大的红酒瓶供应商。
整合资源与渠道
于是，VGG成为了盈创回收的“偶像”。常涛希望有朝一日也能够将盈创回收打造成中国的VGG，成为一个大型的可再生资源公司。
不过在对中国调研后，常涛发现与欧美发达国家成系统的回收方式不同，中国在垃圾回收领域依旧保持着比较原始的状态，传统的个体回收者完全占据着这个市场。
“在中国回收垃圾虽然不像欧美国家那么有规范，但也有自己的优点，就是个体者会加班加点，不惜人力。”常涛说，“而且个体回收者将垃圾买走之后，会根据经济价值的不同，将这些垃圾进行大致上的分类。所以北京的垃圾回收市场其实已经形成了一张网，大概20万的从业人员，层级分明。”
因此谈到公司发展的 步，常涛表示：“首先我们要入市，只有入市了，才能破市。”
对于如何入市，常涛采取的是O2O的方式。事实上， 近三年，常涛和他的团队几乎所有的精力都是在线下布局。
常涛首先希望创立一个家喻户晓的品牌，而这个品牌的载体就是遍布在北京地铁内和各大中小学内的“智能固废回收机”。
去年，盈创回收已经在北京的地铁站及学校布局了800台智能回收机。据常涛透露，公司还计划在2015年底前在北京安置5000台智能回收机。“现在没有多少人知道我们，但我们希望通过回收机的广泛存在，来让更多的人认识盈创回收这家公司。”常涛说。
同时，通过智能回收机，盈创回收还希望整合一部分社会资源。常涛希望能够借此聚集一批个体垃圾回收者，由他们来分别管理一定数量的回收机，负责回收机内垃圾的收集工作。
此外，为了摸清北京的垃圾回收市场状况，常涛和他的同事还经常出入位于京郊的垃圾处理厂。他们发现，在北京周边，其实有着几十个大的垃圾处理厂，北京大部分的垃圾处理都会汇集到这些工厂中。
因此，建立与这些厂的合作关系就尤为重要。盈创回收的目的是，希望这些厂子能够把资源卖给盈创回收。
盈创回收的母公司，盈创再生资源有限公司是目前亚洲单线产能 大的再生瓶级聚酯切片生产企业，也是中国 一家可以生产食品级再生聚酯切片的企业。也就是说，盈创回收有能力在自己的工厂内将回收的垃圾制成可再生产品。“那些厂商将废品卖给别的厂也是卖，卖给我们也是卖，而我们又有足够的技术水平去把这些垃圾再利用生产，因此只要价格合理，我们是很有优势整合这些资源的。”常涛说。
而除了线下之外，盈创回收从2015年也开始着手线上。“线上主要是要去搜集资源，这是我擅长的。”常涛说。
为此，常涛做了一整套的软件平台来监控。在盈创回收的工作人员构成中，程序设计人员占了很大的比例。
记者了解到，在2015年3月底，盈创回收即将上线一个互联网产品，并同时在微信和APP上投放。“这个产品的投放，主要是解决用户端的问题，未来你通过这个产品，在家里就可以有我们的人来上门收废品。”常涛说。
投入和盈利模式
但上门收废品的难题在于，盈创回收可能需要大量的工作人员，这可能会让盈创回收的资金承压。
对此，常涛解释称，盈创回收提出上门收废品的模式，并不是要雇佣更多的员工，而是将此前整合过来的个体垃圾回收者，再整合在一个平台上，让他们根据用户的需求去回收垃圾，不仅不需要公司支付给他们薪水，反而他们还可以借助这个平台为自己增加更多的回收业务，更好的增加自己的收入。
自从将互联网思维介入到垃圾回收领域后，环保人士便对盈创回收的盈利模式十分关注。常涛解释说，初期，盈创回收有一定数量的广告收入。
这些广告被安排在了智能回收机上，记者在上面发现了怡宝矿泉水的广告。除了怡宝外，盈创回收还与华润万家等品牌成为了合作伙伴。初期的广告收入，保证了盈创回收一定的现金流。这也为该公司布局更多的智能回收机提供了资金支持。
但仍有不少业内人士质疑称，由于回收机的制造成本比较高，这些广告收入恐怕仍难以完全支持其计划布局5000台智能回收机的构想。
但事实上，盈创回收所购的回收机并不是全资购买。由于精通投资，常涛在购买设备的时候，采取的更多是分期付款的方式。
“我们有部分垃圾回收的收入、还有广告收入以及政府的补贴，这些收入足够公司以分期的形式购入机器设备了。同时随着3月底我们互联网产品的上线，又可以增加聚集更多的用户数量，而用户数量的增加，又可以吸来更多的广告机会，进一步增加我们的收入。”常涛说。
从2008年公司成立到2014年，6年的时间内盈创回收一直在做购买设备、整合资源、战略布局等等准备性工作，因此并未实现盈利。而今年，投入了一系列营销大动作的盈创回收预计要盈利了，常涛表示：“我们预计从2015年便能开始实现盈利。现在正在做预算，到年底应该会有几千万元的盈利。”
目前，盈创回收正在进行A轮融资。据了解，其A轮融资有可能将在春节后完成，融资额将在2000万美元左右。
此外，常涛和他的团队还在着手成立一个产品事业部。“这个事业部的作用就是要让老百姓知道，我们成功地用一些废品做成了产品。”常涛说。
为此，常涛计划在2015年新创立一个可再生品品牌。这个品牌定位为用回收过来的资源进行再次设计、生产。
常涛的这个做法其实是学习日本，而统筹这件事的则是盈创回收常务副总经理刘学颂。在回国之前，刘学颂在日本居住多年，所从事的正是相关行业。
在日本，有不少将回收过来的可再生资源重新设计成产品再出售的公司，这些公司中不乏大型企业。例如日本的LOFT便是一家知名的小商品创意百货公司，该公司就是日本 大的百货公司之一。
目前，盈创回收已经与一家日本的创意杂货设计公司签订了战略合作协议。根据协议，初期这家日本的公司将会为盈创回收设计10款产品。“今年初盈创回收可能会先推出一两款产品。这些产品将会公布在APP和微信平台上。”刘学颂说。
同时，盈创回收还在模仿VGG，做一个原料的供给商，将其回收过来的玻璃、纸等原材料出售给第三方。
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