展会销售技巧

来源：塑胶五金网发布时间：2014-10-21 11:09:47点击率：

　　海南会展归纳八个销售技巧：

　　，展会的规模首要选择

　　你要看看你的目标是什么，尽量不要和不同档次的产品同时参会。你要分析这种会，你的潜在客户会不会来，他们会以什么心情来，主要来看什么?这些都要做考虑并适当选择。

　　第二，要充分做好人力、物力、资金、时间、地点等准备

　　第三，编组

　　以多重目的进行进攻搭配，可以分为去搜集信息的、专门结交朋友的。

　　第四，寻找潜在客户

　　在此之前先要定一个目标量，这样你才能考虑带多少人进去，带多少资料。在现场，首先要会分辨哪一些是潜在客户，哪一些是来看热闹的，潜在客户一般会问什么问题，应该安排哪些人专门应付潜在客户、应付观光的人。准备资料要充足，量必须大人人都有;二是重要的资料要收好，否则人群涌上来，指不定就没有了，也来不及重新制作。等到厂商来了以后，连名片也没有资料也没有，所有要注意保护好自己的资源。

　　第五，产品介绍

　　谈着有兴趣的人可以把握机会，给他完整的资料，请他坐下谈一谈。对潜在可以你要想方设法让他留下资料。

　　第六，拓展品牌的知名度

　　你参加这个会议的档次，除了展位以外，与你的人员着装、礼品也有关系，要尽量使别人对你的品牌有印象。

　　第七，通盘考虑，要赚回来

　　参加完展会是很累的，展会周围的吃饭地点、住宿地点，甚至厕所地点都要打点好。交通方面的安排也不容忽视，总之要善于参加展览，即使摊位摆的很漂亮，其他地方很薄弱，下一次就不一定办得好了。参加一次展览很费时费力，所以要一次性的把它赚回来。

　　第八，根据有效资料，实行会后跟进。

　　会后跟进要注意，假如你收集到400客户资料，一般来说参会后不久会失去兴奋感，三到五天，所以你必须在5天内完成跟进工作。一个人打电话可以打十通，你就要把编制给他们，把名单给他们。如果有当地客户也去参展，你要边续几天拜访他们。会后的跟进必须掌握住。

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