下乡仍是上山橱柜品牌切忌盲目渠道下沉

来源：塑胶五金网发布时间：2015-01-12 14:52:19点击率：

　　近年来，随着市场竞争的不断加剧，渠道之争已经经经逐渐白热化。在这一局势下，不少橱柜企业将目光放倒了三四线城市，渠道下沉之势愈发明朗。而且在城镇化进程加快的“帮忙”之下，批进入三四线城市的橱柜企业已经经经尝到了不少甜头。于是更多的橱柜企业纷纷开启了渠道下沉的计划，甚至连一些品牌也有这样的打算。然而渠道下沉是否适合所有橱柜企业呢，品牌“下乡”是否也有发展前途呢？

　　橱柜品牌定位太高渠道下沉反而更难

　　纵观当下市场形势，中低端橱柜和橱柜的市场占有量比例大约是1∶3。中低端橱柜以价格优势和产品优势获得了市场的认可。在一线城市形成品牌效应后，中低端橱柜生产企业果断发力二、三线市场，并获得成功。

　　再回过头看，橱柜的发展就没有那么顺利了。橱柜下沉二、三线市场的时机并不成熟，四线城市更是不敢去想。主要原因是，橱柜的价格较为昂贵，而二、三线城市的消费者收入有限，绝大部分是工人农民，只有小部分的消费者会选择购买价格较高的橱柜。

　　橱柜应往更高处走走出国际范

　　橱柜作为家具中的消费品，其附加值很高，不少中客户已经经把橱柜作为家装的。随着消费者收入的增加，以及国家出台的刺激消费政策的引导，在未来橱柜市场上，橱柜必将占据一定的市场份额，而且市场份额会越来越大，但是整体发展速度不会太快，目前还是以省会城市消费群体为主。

　　据了解，目前在国内市场上，很多橱柜经销商还是将销售的重点放在了大城市。他们认为，大城市消费水平较高，家庭装修的消费能力较强。此外，大城市经济实力较为雄厚，城市建设速度快、工程多。对于于于各经销商来说，大大小小的新建楼盘以及新型建筑，的确是一块具有极大诱惑力的“蛋糕”。但是一线城市竞争激烈，经销商发展的难度很大。

　　事实上，经过多年的网络布局，国内众多的中低端橱柜品牌，已经经经牢牢占据了二、三线城市并逐渐渠道下沉，渗透四线甚至更低的市场。橱柜厂家要想在二三线城市或者者者更低的市场取得成功相对于于较难。所以对于于此，橱柜还不如继续自己的高定位，不但不“下乡”，反而要“上山”，将产品设计，品牌文化以及企业实力打造更有魅力，走向更的市场，甚至走出，冲向世界，走出自己的国际范！

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