铝合金门窗的差异化

来源：塑胶五金网发布时间：2015-01-14 09:41:38点击率：

　　【塑胶五金网】今年铝合金门窗行业的发展并不是很理想，许多专家都认为发展缓慢的原因是国内行业市场中铝门窗品牌众多，产品同质化，生产方式基本一致，销售模式和推广方法基本没有区别。而为了解决同质化问题，铝门窗企业提出了差异化竞争理念。于是企业开始忙着生产、忙着招商、忙着促销……但即便如此，企业发展未见好转。那么问题究竟出在哪里呢?

　　1、营销模式差异化

　　现在很多铝合金门窗的营销模式基本上都是聘请代言人、参展，但是很多营销模式的基础工作如品牌规划、渠道规划、市场布局、营销组织、人员规划等等都做得不够踏实，甚至很多企业都是直接照搬其他企业的。

　　在铝合金门窗行业，营销模式差异化要求企业面对已经细分的市场，选择两个或两个以上的子市场为营销目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务，以及相应的销售措施，企业再根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

　　2、品牌差异化

　　“产品同质化不仅可以在产品创新方面突破，还可以将品牌进行差异化分析。随着生活水准的不断提高，人们的消费日趋个性化，那些老成持重的中年人、活力四射的年轻人、男人和女人、富人和穷人等等，一起缔造出丰富多彩的市场多元化需求，没有任何一个品牌能满足所有消费者的口味，成为人人喜爱的“大众情人”。

　　在这种情况下，品牌想要脱颖而出，就必须用心挖掘或制造消费者心智中的空白点，提炼出高度差异化的品牌核心价值，张显个性，成为鹤立鸡群的领导品牌。相反，如果品牌核心价值个性模糊、空洞或趋于雷同，拾人牙慧，醉心于“模仿秀”，则无法在消费者心智中长久占据一席之地，也不可能形成品牌自身的竞争壁垒，给品牌自身带来价值。这样的品牌生命力是非常脆弱的，很容易淹没于品牌海洋中，终成为过眼云烟。

　　3、服务差异化

　　在这模仿时代，销售模式、销售渠道都是可以学习、模仿的，但是企业的服务模式就难以模仿了。服务差异化是指企业向目标市场提供与竞争者不同的有意识的服务。尤其是在铝合金门窗产品同质化，难以突出差别时，竞争成功的关键常常取决于服务。区别服务水平的主要因素有送货、安装、售前售后服务差异。例如一些企业的送货和售后服务并不完善，没有在消费者心中留下深刻的印象。如今，铝合金门窗产品的价格和技术差别正在逐步缩小，影响消费者购买的因素除产品品质和公司形象外，关健的还是服务。服务能够主导产品的销售趋势，而且服务的终目的是提高顾客的回头率，扩大市场占有率。而只有差异化服务才能使企业和产品在消费者心中永远占有“一席之地”。通过以上改变，企业就可以培养出核心竞争力，就可以在行业中脱颖而出，赢得胜利。

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