东升焊接跨越式发展引领焊机行业变革

来源：塑胶五金网发布时间：2015-01-16 17:02:23点击率：

至2013年，东升公司10年间销售额实现了5倍增长。为谋求持续发展，东升公司从运营模式、技术创新、品牌升级三个方向为突破口，整合行业资源，寻找新机遇。　　与ABB战略合作从“单打独斗”到合作共赢　　“在五年内将上海东升焊接集团打造成为国内规模大、市场占有率、品牌知名度响的焊接行业领导企业。 ”这是东升公司的战略目标，要实现目标，公司需要跨越式发展，运营模式、技术创新、品牌升级是东升的三个突破口。　　东升公司董事长胡成平认为东升要利用品牌、渠道、供应链以及区位优势，平台化运作，整合产业链，从“单打独斗”到合作双赢，2013年与ABB合作，便是东升寻求转型的成功案例。　　众所周知，ABB为世界500强企业，是目前一家在华从事工业机器人研发、生产、销售、工程、服务等全价值链的跨国公司。　　然而在国内焊接机器人市场，ABB的市场份额与库卡、OTC、松下等竞争对手相去甚远，究其原因，主要是ABB“大包干模式”导致运营成本居高不下，尤其是在自建渠道方面少有建树。东升公司的优势在于焊接机器人配套工艺与多层次的销售渠道。二者达成合作，可以形成优势互补。　　对于ABB而言，它的焊接机器人可以进入东升销售渠道，可以大大提升ABB焊接机器人在中国市场的反应速度与占有份额。 “按照正常程序，从技术、销售、服务到配套环节，国内企业订购一台ABB焊接机器人周期是3个月，如果走东升渠道，周期只需要三天，这将大大提高ABB焊接机器人在国内的市场渗透率。 ”。　　对于东升公司而言，借力ABB的专业技术及品牌效应挖掘市场潜力，横向与一些靠专业技术专门做机器人集成的机构进行合作，发挥东升的渠道资源优势，充分拓展机器人的应用领域，自五金、汽保、卫浴、运动、医疗等行业寻找新的突破口。　　东升公司在具体运作上，与融资租赁公司合作，帮助相关合作代理商及直接使用客户解决资金问题，定向收取设备租金及服务维护费，让客户在享用髙性能机器人焊接功能的同时，还能消除一次性投资大的折旧风险。　　“东升与ABB合作，使得产品线更加丰富，东升货架上，不仅仅有标准化的焊接配套，更有焊接机器人；使得客户群更加完整，销售网络更加立体化；实现了品牌的‘捆绑’传播；同时还会促进公司运作模式的变革，慢慢‘轻运作’，公司会大力寻求合作伙伴，聚焦研发设计与销售，将生产环节逐步外包。此外东升公司集中采购优势，全方位降低焊接机器人单元价格，有望打破焊接行业的技术与价格壁垒。 ”。　　成立技术经纪平台让“产学研”落地　　科技创新是支撑和推动东升品牌升级的核心驱动力，产学研模式是东升打造科技竞争力的核心手段。然而，对国内的产学研现状有自己的思考。认为，目前，院所与中小企业之间在专利技术产业化道路上存在“脱节”的矛盾。　　“大多数高校专利申请是以理论、理念为导向，他们更在乎数量却不怎么在意市场作用；而企业对专利的评估主要是看其能否产业化，有没有市场前景。若按市场需求，二者必然产生距离。其中在产学研的关系上，高校与技术交易机构的联系不密切，专利成果在评估、交易平台的欠缺及双方的可信度等等方面，都会制约专利成果转化成生产力。 ” 　　院所与中小企业在“专利产业化”上如何实现有效对接，如何让产学研成果落地？东升从自身的实践出发，认为建立更多的专利技术服务平台，由专业的技术经纪人去架构专利与市场化运作的桥梁，从而提升知识产权的转化率。　　早在2009年，东升便在上海市区高阳路成立技术研发（中试）中心，中心入驻市区基本上脱离原工厂的固化管理模式，研发模式更加开放与自主。　　中心主要有三大功能，就是将专利向国内外销售，获得推广利润；二是将技术进行中试，终将中试成熟产品转让给企业，同时也可以与企业签订技术产业化合同，保障技术在市场上落地，实现多方共赢；三是给制造业单位搭建平台，为企业提供技术咨询服务。 “中心实质上是经纪服务平台，主要任务是负责产品中试与产业化，实现专业化分工，让专利落地市场。 ” 　　2013年6月，东升集团建立“产学研协（学）合作的上海焊接行业逆变技术孵化基地”，这是东升公司搭建“技术服务平台”，让产学研落地的又一实证案例。　　基地实现产、学、研、协（学）各方优势互补，通过各类优质资源的纵深对接、交流合作和优化配置，共同致力于将逆变技术转化为生产力。与此同时，孵化基地围绕市场前沿需求，合作研发与焊接机器人相匹配的逆变焊机产品，开发市场，进而提升东升集团和上海焊接行业的整体焊接技术及装备水平，并带动相关产业的发展。　　今年6月底，公司领导参加了本市中小办组织的专精特性企业德国考察，途中企业家们参观了德国工程师摇篮——亚琛工业大学，其大感触之一便是德国企业与大学没有距离的联动关系，“相互信任，合作双赢。这是国内企业与大学合作的榜样。 ” 　　建样板市场让客户“放心” 　　“选择东升，选择放心”，其中“放心”，诠释了东升品牌的内涵之一，体现了东升品牌的核心价值。 “它不仅要求产品技术质量的优异，也包括为用户提供优质服务。 ”。　　为此，东升去年启动了“千店计划与50家样板市场”计划，希望通过培育典型、树立样板，进一步加强东升集团对代理商的业务培训、市场开发指导和全程化的管理和服务，加快培育一千个示范性门店和50个样板市场，构筑全方位，立体化的服务网络体系，加快东升品牌渗透到二、三线市场，扩大东升名牌产品的网点布局和市场占有率，促进品牌升级战略的实施。

上一篇：我国轴承行业生产规模在不断扩大

下一篇：我国五金锁具行业下半年发展趋势分析

转载请注明：转载自塑胶五金资讯网 http://www.sjwj.com/News/
本文链接：http://www.sjwj.com/News/NewsDetail_127091.html
版权声明：1.塑胶五金网转载作品均注明出处，本网未注明出处和转载的，是出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性，您同意将自行加以判断并承担所有风险。 2.如转载作品侵犯作者署名权，或有其他诸如版权、肖像权、知识产权等方面的伤害，并非本网故意为之，在接到相关权利人通知后将立即加以更正。联系电话：15014822798
投稿声明：可将稿件直接发至邮箱：234145668@qq.com（主题注明“投稿”），也可直接联系