柳工拉美：蓄势六年筹谋第二“本土市场”

来源：塑胶五金网发布时间：2015-01-19 18:07:11点击率：

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　　“拉美经济转型的大瓶颈之一就是基础设施，这和中国的优势形成互补。整体来看，中国企业在拉美成规模的、集团式的、集群式的投资较少。日后在拉美建立工业园区甚至经济特区，中国企业集聚式的发展可能会相互受益，这是个发展方向。 ”（中国社科院拉美所经济研究室研究员杨志敏）

　　从北半球到南半球，从东半球到西半球，中国与拉美分处地球两端。在不少中国民众的印象里，拉美等于足球、桑巴、热带雨林，是加勒比海盗和007出没的地方，但在投资者们看来，拉美或等于机会，是可以掘金的富矿。

　　1月8日，中国－拉美和加勒比国家共同体论坛首届部长级会议召开。汇聚拉共体“四驾马车”成员国领导人和20位外交部长的中拉论坛首届部长级会议，作为2015年中国全方位外交的开篇之作，向外释放中拉关系新突破的信号。

　　会上，中国国家主席习近平指出：“我们要共同努力实现10年内中拉贸易规模达到5000亿美元、中国在拉美地区直接投资存量达到2500亿美元的目标。 ”

　　“中国在转型，拉美也在试图转型，大家都在找新的动力。而拉美在转型过程中经济提升的大瓶颈之一就是基础设施，一些涉及民生的项目存在欠缺，而这些欠缺和中国的优势是互补的。 ”中国社科院拉美所经济研究室研究员杨志敏表示。

　　一家中国机械企业也留意到了这一市场潜力。地处壮乡腹地的工业重镇柳州，广西柳工集团有限公司（以下简称“柳工集团”）已在遥远的拉美耕耘六年。打开柳工的海外版图，拉丁美洲已成为其主要的海外市场。

　　2015年，柳工还将进一步加大对拉美市场的投资，在巴西圣保罗州投资建设制造基地已在计划之中。 “我们对拉美的战略目标是，扩大柳工产品在拉美的市场份额，成为当地知名的工程机械供应商和服务商，主要产品装载机市场占有率进入前3位。 ”柳工副总裁兼国际事业部总经理罗国兵表示。

　　柳工投资拉美路径：多次增资

　　柳工将触角伸向拉美始于六年前。柳工集团旗下的上市公司柳工机械股份有限公司（000528）在2008年11月的董事会会议上决议在拉美建立全资子公司。 2009年10月，柳工机械拉美有限公司（下称“柳工拉美公司”）成立，总部位于巴西米纳斯州-贝罗奥利藏特市，终的注册资金为200万美元，注册地在巴西圣保罗。

　　笔者从柳工国际事业部了解到，设立拉美子公司是看中拉美地区市场巨大潜力。巴西是南美钢铁大国，钢铁产量居拉美首位，为世界第六大产钢国，其他国家如阿根廷、秘鲁、智利等国各种矿产资源丰富，对工程采矿机械的需求同样非常可观。同时，由于墨西哥地区具有丰富的油气资源，工程机械产品在石油建设项目中也有很大的销售潜力。

　　彼时还有一个背景是，柳工全球化进入一个新阶段。 2008年，柳工先后在印度、北美成立新公司，同时陆续在巴西、墨西哥等拉美国家和地区建立了营销和客户支持为导向的公司，即营销服务公司，以便柳工的配件和服务网络可以辐射到北美市场。

　　“这实际上是在开发了全球代理商之后，我们开始按照地区和文化的不同，把柳工的营销服务渠道支持从柳州转移到世界各地。 ”柳工集团董事长曾光安在2014年年末的一次演讲中表示。

　　柳工在拉美地区的网点于随后几年迅速铺开，笔者查阅柳工近几年年报发现，柳工对其拉美子公司的投资额也连年增加。

　　2010年柳工对柳工拉美公司再增资100万美元，总投资额达到300万美元，2011年对拉美子公司再增资20万美元。

　　2011年，柳工拉美公司除原有机械产品的销售外，还增加了租赁服务和培训等业务，与拉赫兰顿巴西公司在巴西开展融资租赁合作，柳工股份还为此项目提供100万雷亚尔（相当于60万美元）的备用信用证支持。

　　这一年，墨西哥也被柳工“圈点”进它的拉美版图。 2011年4月，柳工在墨西哥设立销售公司——“柳工墨西哥有限公司”。该公司成为柳工拉美公司的控股子公司后，2011年至2013年连续三年收到柳工股份20万美元的投资额。

　　在随后的两年，作为拉美市场的主要公司，柳工拉美公司投资额呈大幅增长。 2012年和2013年，柳工股份的期末实际出资额均为520万美元。此前2010年和2011年的数据分别为300万美元和320万美元。

　　2014年，“男足世界杯在巴西举行，为有效利用这个市场契机，2014年增资后的总投资额为570万美元。 ”柳工副总裁兼国际事业部总经理罗国兵说。

　　2015年柳工经营计划和财务预算的议案显示，对拉美的投资还将进一步扩大。 2015年1月9日，柳工在回复投资者对于出海拉美的提问时明确表示：拉美是公司重要目标市场，已设立子公司并开始建设制造基地。

　　柳工所说的制造基地是指在巴西投资建厂。 2014年12月31日，柳工公告拟投资3000万元人民币于巴西圣保罗州投资建设制造基地。尽管投资规模相对较小，但在柳工看来，这是“积极拓展海外市场迈出的又一步”。

　　在多次增资中，柳工在拉美的销售版图逐渐得到扩张。柳工国际事业部表示，多次增资的目的在于改善公司财务结构，增强子公司、代理商和客户对柳工的信心。以期进一步扩大柳工品牌在美洲市场的知名度，扩大柳工产品市场份额，进一步促进国际化战略进程。

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