所有分类
-
塑胶原材料
- 通用塑料
- PE ABS PP PVC PS LCP PCM LDPE MBS LLDPE GPPS HDPE BMC AAS ASA PHB HIPS UHMWPE DMC EBS K树脂 PPR MS SIS 其他通用塑料
- 工程塑料
- PA66 PA6 PA46 PC POM PPO PET PMMA EVA SAN PA11 PA610 PU POE PPA PSU PA1010 PBT PPS PP-R PA12 PES PEI PF EEA PEN AS PARA PFA AES EPDM MDPE EPS CPVC FEP EVOH PA612 CA PC/ABS SEBS 其他工程塑料
- 塑胶工业品
- 塑胶消费品
- 五金原材料
- 五金工业品
- 五金工具
- 电子工具 手动工具 电动工具 工具包、工具箱 喷涂工具 起重工具 液压工具 园林工具 电力电讯工具 日用五金工具 测量工具 切削工具 气动工具 研磨工具 金刚石工具 磨具、磨料 刀具、夹具 钳工工具 电工工具 管工工具 土木工具 其他未分类 五金工具 组合工具 防爆工具 匠作工具 农、园、林工具 手工工具 美容器具 其它五金工具 热工工具
- 通用配件
- 密封件 零部件 弹簧 滑车 模具 齿轮 铸件 配件五金 葫芦 锻件 钢球 阀门 紧固件、(非)标准件 索具 其他传动件 轴承 链条、链轮 润滑器 焊接设备与材料 电焊机 千斤顶 其他未分类 通用配件 温控器 气动元件 喷嘴 传动件 脚轮、万向轮 滚筒 卸扣 紧固件 液压元件 船用五金配件 管夹 直通 过滤材料 管材及管接头 井盖 吊钩、抓钩 钢珠、滚珠 密封、润滑 专业配件 喷头 液压辅件 起重件 卡箍、抱箍 其它通用配件
- 锁具安防
- 作业保护 防静电产品 军需用品 防身用具 防弹器材 智能卡 锁具 印章设备 信息安全 防雷避雷 防爆防水防尘 消防救援 二手安防产品 公共广播 防伪产品 灾害防护 智能交通 小区安防 建筑安防配件 楼宇对讲 安全标识 安全检查 交通指挥 监控器材 静电测试仪 警报设备 防盗装置 其它安全防护用品
- 仪器仪表
- 车用仪表 包装测试设备 室内环保检测仪器 仪器仪表配件材料 电子元器件 传感器 色谱仪 实验室仪器 试验箱及气候环境设备 试验设备 通用分析仪器 生物仪器 医用仪器仪表 衡器 气象仪器 气体检测分析仪 电子测量仪器 分析仪器 实验室常用设备 计量标准器具 无损检测仪器 粮食水分仪 专用仪器仪表 工业自动化仪表 校验仪器 变送器 环境、环保检测仪器 其它仪器仪表
- 电子电工
- 变频器 电子材料 开关电源 绝缘材料 绝缘材料 输电设备及材料 电子电工产品设计加工 天线 雷达及无线导航 电子电工产品制造设备 电热设备 电子电工项目合作 高压电器 低压电器 配电装置、开关柜、照明箱 显示设备 电子、电工产品代理 半导体材料 电子元器件、组件 工业自动化装置 磁性材料 电工陶瓷材料 电子化学品 插头、插座 充电器 电动机、电机 光电子、激光仪器 UPS与电源 照明与灯具 其他未分类 数码产品 电池 电子电工 开关 电工仪器仪表 电动机 电阻材料 插座 电器成套设备 配电输电设备 电源 电线、电缆 调压器 信息安全产品 电子产品包装 稳压器 变压器 连接器 插头 节电器 电气产品 其它电工设备
- 机械设备
- 裁断机 发泡机 电晕机 热熔机 注塑机 成型机 挤出机 制袋机 吹膜机 吹塑机 压塑机 压延机 造粒机 滚塑设备 包装设备 混炼机 切胶机 硫化机 密炼机 风机、排风设备 压缩、分离设备 印刷设备 整熨洗涤设备 玩具加工设备 机床 化工设备 电脑产品制造设备 家电制造设备 塑料机械 点胶机 混合机 定型机 贴合机 吹瓶机 制杯机 押出机 落砂设备 丝网设备 玻璃加工机械 钣金加工设备 切割设备 选矿设备 焊割设备与材料 造型及制芯设备 石油设备 包装检测设备 包装制造机械 激光设备 农业机械 管型线材加工设备 包装成型机械 清理设备 金融专用设备 工艺礼品加工设备 建材机械 换热、制冷设备 电子产品制造设备 砂处理设备 电镀设备与材料 食品加工机械 工控系统及装备 纸加工机械 纺织设备 医疗器械与设备 直接包装机械 工业锅炉 制氮机 仓储设备
- 五金消费品
- 办公文教光学器材
- 办公家具 计算器 实验室用品 乐器 光学仪器 绘图文具 办公挂摆饰 学习文具 办公用纸 学校家具 打印机耗材 办公文教五金 眼镜及配件 文具配件 其它教学模型、器材 文化办公设备 裁剪用品 光学计量标准器具 文教用橡胶制品 装订用品 教学模型、器材 复读机、学习机 PDA 笔类 其它文具 摄影器材 光学加工机械 书写板、擦 实验室专用设备 其它办公耗材
- 商务服务
- 二手设备转让
- 二手建材设备 二手汽摩 二手交通产品及用具 二手通讯产品 二手机械设备 二手环保产品加工设备 二手工艺礼品加工设备 二手运动休闲用品 二手电脑产品加工设备 二手农副产品加工设备 二手包装设备 二手家居用品加工设备 二手服装鞋帽加工设备 二手家用电器 二手冶炼加工设备 二手办公文教用品 二手电子、电工产品 二手化工产品设备 二手纺织、皮革加工设备 二手汽配加工设备 二手玩具加工设备 二手安全、防护用品加工设备 二手电脑及用品 二手印刷设备 二手食品饮料加工设备 二手医药产品加工设备 其他未分类 二手设备转让 二手工程机械 二手办公设备 二手建材加工设备 二手纸加工设备 二手通信器材 二手交通工具 二手木工机械 二手电工电气产品 二手纺织加工设备 二手橡胶加工设备 二手制鞋设备 二手化工设备 二手电脑及配件 二手矿业设备 二手广电设备 二手皮革加工设备 二手造纸设备 二手仪器仪表 二手环保设备 二手锅炉 二手通用零部件 其它二手设备 二手医疗设备 二手包装机械 二手照明器材 二手物流设备 二手食品机械 二手制药设备 二手电动工具 二手服装加工设备 二手电子加工设备 二手农业机械 二手冶炼设备 二手机床 二手塑料机械 二手安防设备 二手体育休闲设施
- 项目合作
- 能源项目合作 家电项目合作 环保项目合作 能源项目合作 化工项目合作 环保项目合作 注塑加工合作 铸塑加工合作 压塑加工合作 吸塑加工合作 吹塑加工合作 挤塑加工合作 冶金矿产项目合作 安全防护产品项目合作 建筑项目合作 工艺礼品项目合作 办公文教用品项目合作 玩具项目合作 医药、保健项目合作 机械及工业制品项目合作 电子、电工项目合作 交通项目合作 家居用品项目合作 运动休闲用品项目合作 其他未分类 项目合作 建材项目合作 电子项目合作 食品饮料项目合作 电脑项目合作 办公、文教项目合作 医药项目合作 招标、投标 电工电气项目合作 地区、政府招商引资 其它项目合作 机械项目合作 照明器材项目合作 服装项目合作 冶金项目合作 矿业项目合作 交通工具项目合作 五金工具项目合作
- 表面处理
柳工体验式营销叩开欧洲大型租赁公司大门
来源：塑胶五金网发布时间：2015-01-22 10:43:04点击率：
0
0
【五金制品网】
在辞旧迎新之际，柳工欧洲公司与经销商联手，创新使用体验式营销模式，通过“心贴心”关怀，以一笔15台挖掘机的订单，敲开了英国某大型租赁公司的大门，迎来了新年开门红，给欧洲公司关键客户开发抹上了浓墨重彩的一笔。
英国是欧洲工程机械需求量 大的市场之一，且对产品可靠性及技术要求非常苛刻。 欧、美、日、韩的品牌机械设备进入英国都已超过20多年，有着广泛的客户群。 购买设备时，这些深入人心的品牌形象融资快捷，设备残值明晰。 为尽快实现销售，柳工欧洲公司与经销商深入市场进行研究，发现英国不同于其他欧洲市场，租赁业务极为发达，市场主要需求来自于为数不多的几个大型租赁公司，一个大型租赁公司往往每年的设备采购量达300台左右，甚至更多。 在这样一个竞争对手林立的 市场上，打开这些租赁公司的大门十分不易。
位于伦敦的一家设备租赁大型公司，主营业务就是提供各类工程机械租赁服务，其设备保有量达到1500台，年均更新200多台。 作为柳工英国经销商的老客户，该公司因为从未使用过中国制造的设备，且无法估计柳工品牌二手机的残值，所以对购买柳工设备一直心存疑虑。 为此，柳工欧洲公司和经销商创新使用了体验式营销方式，于2013年6月免费提供了2台CLG922LC挖掘机给该客户试用，同时积极做好了响应的准备，希望客户能通过亲身体验来了解柳工的品牌和产品性能。
但好事多磨，机器在试用一个月后发生了状况。 2013年7月25日，一阵急促的电话铃声打破了午后的宁静，客户反馈柳工的2台CLG922LC挖掘机出现了动臂防爆阀漏油的情况，且经销商处无相应配件更换，机器被迫停机。 租用我公司设备的英国某水泥集团，需要设备每天24小时运转，如果CLG922LC挖掘机无法在次日清晨5点前恢复运行，就只能将这2台设备换下，改用其他品牌设备。
虽然柳工的荷兰PDC库中有相应配件，但无论选用任何方式，都无法在第二天5点前发至英国。 柳工欧洲公司决定立即拆卸库存整机部件，派专人火速乘坐当天 快的一班飞机赶往英国。 刚落地英国经销商的服务车就把柳工服务人员拉上，驱车4个小时，在凌晨2点到达了工地。 虽然大家都付出了很多努力，可惜还是没能在5点前将机器修复好。 无奈下2台CLG922LC挖掘机被退了回来。
经过此事件，柳工欧洲公司下定决心要从流程上做好风险管控，明确提出整机发运前必须进行发运检测，建立并实施了整机发运检测(PDI)流程。 但由于当时柳工缺少符合欧盟排放标准升级的产品，尝试再次切入该客户的工作也未取得实质性进展。
2014年国庆期间，柳工欧洲公司联合经销商就区域关键客户制定了针对性拜访策划，并对该客户发起了第三次“攻击”。 营销人员以现有客户应用案例为示范，配合展示整体后市场解决方案，终于说服了他们采购柳工装载机、挖掘机各一台作为试用机。
经过上次失败，大家尤为珍惜这次来之不易的机会。 在柳工欧洲公司授信下，经销商不仅提前增加了相应的配件储备，并且在伦敦西部新建了一个网点，对客户需求提供快速反应。 柳工欧洲公司借助荷兰PDC库，针对英国市场投放设备制定配件储备安全库存，区域当地团队更是定期走访该公司和租赁客户，及时了解设备使用情况，随时待命提供服务支持。 “心贴心”的服务，确保了两台设备的正常使用。
随着E系列IIIB挖掘机的成功导入，以及其他英国客户的良好口碑，使该客户逐渐感受到柳工产品性能可为市场所接受，柳工也是一个可值得信赖的品牌。 经过柳工欧洲公司和经销商一年多的努力，终于赢得15台挖掘机订单。
去年的欧洲，经济恢复依然乏力。 柳工欧洲公司主动出击，通过优化团队组织机构，调整销售产品结构，改变市场营销策略，有效配置资源，提升关键客户开发及管理的质量， 终实现全年对关键客户销售额865万美元，同比增长45%，开发优质关键客户15家。
在辞旧迎新之际，柳工欧洲公司与经销商联手，创新使用体验式营销模式，通过“心贴心”关怀，以一笔15台挖掘机的订单，敲开了英国某大型租赁公司的大门，迎来了新年开门红，给欧洲公司关键客户开发抹上了浓墨重彩的一笔。
英国是欧洲工程机械需求量 大的市场之一，且对产品可靠性及技术要求非常苛刻。 欧、美、日、韩的品牌机械设备进入英国都已超过20多年，有着广泛的客户群。 购买设备时，这些深入人心的品牌形象融资快捷，设备残值明晰。 为尽快实现销售，柳工欧洲公司与经销商深入市场进行研究，发现英国不同于其他欧洲市场，租赁业务极为发达，市场主要需求来自于为数不多的几个大型租赁公司，一个大型租赁公司往往每年的设备采购量达300台左右，甚至更多。 在这样一个竞争对手林立的 市场上，打开这些租赁公司的大门十分不易。
位于伦敦的一家设备租赁大型公司，主营业务就是提供各类工程机械租赁服务，其设备保有量达到1500台，年均更新200多台。 作为柳工英国经销商的老客户，该公司因为从未使用过中国制造的设备，且无法估计柳工品牌二手机的残值，所以对购买柳工设备一直心存疑虑。 为此，柳工欧洲公司和经销商创新使用了体验式营销方式，于2013年6月免费提供了2台CLG922LC挖掘机给该客户试用，同时积极做好了响应的准备，希望客户能通过亲身体验来了解柳工的品牌和产品性能。
但好事多磨，机器在试用一个月后发生了状况。 2013年7月25日，一阵急促的电话铃声打破了午后的宁静，客户反馈柳工的2台CLG922LC挖掘机出现了动臂防爆阀漏油的情况，且经销商处无相应配件更换，机器被迫停机。 租用我公司设备的英国某水泥集团，需要设备每天24小时运转，如果CLG922LC挖掘机无法在次日清晨5点前恢复运行，就只能将这2台设备换下，改用其他品牌设备。
虽然柳工的荷兰PDC库中有相应配件，但无论选用任何方式，都无法在第二天5点前发至英国。 柳工欧洲公司决定立即拆卸库存整机部件，派专人火速乘坐当天 快的一班飞机赶往英国。 刚落地英国经销商的服务车就把柳工服务人员拉上，驱车4个小时，在凌晨2点到达了工地。 虽然大家都付出了很多努力，可惜还是没能在5点前将机器修复好。 无奈下2台CLG922LC挖掘机被退了回来。
经过此事件，柳工欧洲公司下定决心要从流程上做好风险管控，明确提出整机发运前必须进行发运检测，建立并实施了整机发运检测(PDI)流程。 但由于当时柳工缺少符合欧盟排放标准升级的产品，尝试再次切入该客户的工作也未取得实质性进展。
2014年国庆期间，柳工欧洲公司联合经销商就区域关键客户制定了针对性拜访策划，并对该客户发起了第三次“攻击”。 营销人员以现有客户应用案例为示范，配合展示整体后市场解决方案，终于说服了他们采购柳工装载机、挖掘机各一台作为试用机。
经过上次失败，大家尤为珍惜这次来之不易的机会。 在柳工欧洲公司授信下，经销商不仅提前增加了相应的配件储备，并且在伦敦西部新建了一个网点，对客户需求提供快速反应。 柳工欧洲公司借助荷兰PDC库，针对英国市场投放设备制定配件储备安全库存，区域当地团队更是定期走访该公司和租赁客户，及时了解设备使用情况，随时待命提供服务支持。 “心贴心”的服务，确保了两台设备的正常使用。
随着E系列IIIB挖掘机的成功导入，以及其他英国客户的良好口碑，使该客户逐渐感受到柳工产品性能可为市场所接受，柳工也是一个可值得信赖的品牌。 经过柳工欧洲公司和经销商一年多的努力，终于赢得15台挖掘机订单。
去年的欧洲，经济恢复依然乏力。 柳工欧洲公司主动出击，通过优化团队组织机构，调整销售产品结构，改变市场营销策略，有效配置资源，提升关键客户开发及管理的质量， 终实现全年对关键客户销售额865万美元，同比增长45%，开发优质关键客户15家。
转载请注明：转载自塑胶五金资讯网 http://www.sjwj.com/News/
本文链接：http://www.sjwj.com/News/NewsDetail_128679.html
版权声明：1.塑胶五金网转载作品均注明出处，本网未注明出处和转载的，是出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性，您同意将自行加以判断并承担所有风险。 2.如转载作品侵犯作者署名权，或有其他诸如版权、肖像权、知识产权等方面的伤害，并非本网故意为之，在接到相关权利人通知后将立即加以更正。联系电话：15014822798
投稿声明：可将稿件直接发至邮箱：234145668@qq.com（主题注明“投稿”），也可直接联系
本文链接：http://www.sjwj.com/News/NewsDetail_128679.html
版权声明：1.塑胶五金网转载作品均注明出处，本网未注明出处和转载的，是出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性，您同意将自行加以判断并承担所有风险。 2.如转载作品侵犯作者署名权，或有其他诸如版权、肖像权、知识产权等方面的伤害，并非本网故意为之，在接到相关权利人通知后将立即加以更正。联系电话：15014822798
投稿声明：可将稿件直接发至邮箱：234145668@qq.com（主题注明“投稿”），也可直接联系
相关资讯
联系我们
电话：0769-22305675
传真：0769-23031246
联系我们
联系QQ：234145668
150-1482-2798
周一至周日8:30-18:00
东莞市邦邻信息科技有限公司 版权所有©2006-2024 电话：0769-22305675 传真：0769-23031246
联系QQ：234145668 客服及建议：15014822798 经营证照
粤公网安备 44190002001993号