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促销占据年收益30%，卫浴行业竞争进入白热化
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【塑胶五金网讯】打折、促销活动，对于卫浴行业来说已经见怪不怪了。而五花八门的促销方式，对于熟悉终端的卫浴厂家和经销商来说，也早已司空见惯。无非降价、 、送礼、联盟、团购和夜宴等。在佛山，无论是意美家陶瓷世界,还是中国陶瓷城，还是家博城等 建材卖场的卫浴品牌，早已玩不出新味了。但经记者辗转走访之后发现，厂家和经销商们在今年的“五一”活动，要交出不一样的答卷了。
经销商：有赚头，促销占据年收益30%
走进意美家朗斯淋浴房专卖店，17点42分，离正常的下班时间已过了12分钟。前台的导购员正在整理当天的订单信息，没有表露出即将下班的迹象。“五一”的活动将于4月25日正式启动，但已有客户闻讯前来。而朗斯淋浴房佛山分公司的总经理彭明桂，还在接待外籍客户。店里一陈姓客户笑着表示，“如今，连国外的买家也深知中国建材行业的行情，追赶‘五一’热卖潮，搭着广交会的‘便车’，大力采购建材，再到国内销售。”
“今年，‘五一’期间，让利幅度很大，原本淋浴房的 爆款，活动期间价格低至五折，老实说，我很担心，老客户们会蜂拥而至，毕竟与以往价格相距甚远。”朗斯淋浴房佛山中国陶瓷城店的外贸专员陈洁梅有些担忧。
彭明桂则表现得十分乐观，除了日常的降价、送礼等传统销售方式，朗斯淋浴房“五一”活动的大动作，还只是刚刚启动而已。他预测，通过本年度各大节点的促销手段和联盟形式，预计今年促销活动的“收成”，将占到年度总收益的30%。年底则是促销的黄金时段，其他节点，譬如3·15，基于广东清明前不开工的习俗，并没有什么太大的成效;但是，“五一”和“十一”如果运行得当，宣传到位，执行得力，效果不亚于年底的大促销。
浪鲸卫浴佛山中国陶瓷城二楼专卖店，经记者走访发现，店面生意一片红火。“五一”促销的广告海报已经挂在了展厅的各个角落，店员介绍到，“浪鲸营销总部很早之前就安排好了“五一”促销的相应活动。根据以往的情况来看，总部下达的有效促销方案，加之浪鲸的高性价比产品，颇受消费者喜爱。”
汉斯格雅中国陶瓷城店的陈店长同样认可促销的积极作用，但问及有无针对“五一”做出特别的活动，此外商家是否配合商场做一些大型的促销活动时，得到却是否定的答案。
陈店长解释到，国际 卫浴很少会参与促销活动，一方面，是为保持品牌的高度;另一方面，国际性卫浴品牌几乎不参与中国的促销活动。做好产品，做好售后服务，便是 的口碑营销。尽管如此，基于中国市场的特殊性，汉斯格雅专卖店依然会拿出一些单品做活动来迎合中国客户的消费心理，但大张旗鼓的促销方式，极其少见。
促销：多的是你不知道的营销方式
“没有干货不搞活动。”
“就是普通的促销活动?———说这句话的童鞋请罚俸三月，面壁三天。”
恒洁卫浴，喊出了这样的口号，噱头有了。据悉，全国2000家门店“五一”活动一起玩!包括，GO·恒洁、夜场马桶创纪录;购智能享受现金补贴;购实惠，逢千减百等等。但是，细心观察消费者可得知，本次恒洁卫浴“五一”促销活动产品，唯有一种———智能马桶。借用恒洁卫浴微信公众平台的一句话：“恒洁的阴谋主要是推动中国智能卫浴产品的销售。”此番“五一”活动，恒洁卫浴将继续加热智能卫浴的余温，睿智地将恒洁和智能马桶之间的关系联系的更加紧密，实际上，恒洁卫浴卖的不仅仅是一个产品，而是进一步推动中国智能马桶的发展进程。
同样，考虑到战略层面的促销思维，新泰和卫浴表现不俗，新泰和中国陶瓷城店负责人告知记者，现在正值广交会、陶博会和“五一”时期，三大活动同时上马。厂家直营店，面对全国招商，邀请了山西、山东等地区经销商来佛山观展，同时鉴赏新泰和卫浴新品，再加之“五一”时期大力度的促销优势，虽未至五一，已与4、5个经销商达成合作关系。独具特色的邀请模式，突破以往做客上门的被动方式，新泰和卫浴，不仅仅将“五一”作为一场简单平凡的促销活动，更多的是将企业营销战略融于活动中，尤其值得其他企业借鉴。
思想指导行动，战略层面固然重要。但是，如能将传统促销方式加以革新运用，也许会有不一样的结果!今年的“五一”活动，朗斯淋浴房参与了佛山 盛宴的联盟活动，与通常的联盟活动不同之处在于，本次联盟虽然各个品牌是互补的，但保持了品牌的高度一致性，其中，参与的品牌有：8家欧派橱柜门店、3家朗斯淋浴房门店、2家生活家·巴洛克门店、慕思寝具、德国世保康等共30家品牌店面。除了联盟下单外，还能继续享受抽饮水机、电视机及苹果6手机等7大 优惠。
另外，据悉，除了要缴纳2万元的联盟费用外、广告物料制作费、礼品赠送等整个活动成本在5-6万左右。尽管如此，彭总认为物超所值，本次“五一”促销活动的隐形作用不可言喻。与同样水准的 达成战略合作关系，消费者对欧派橱柜和慕思寝具品牌认可度高，朗斯淋浴房虽然在淋浴房行业位居翘首，但对于大众辨识度的提升，仍然要继续努力，此外， 建材商们极其注重售后服务，这与朗斯淋浴房服务理念如出一辙，思想的一致性，才能保证活动执行的高效性。
厂家：因地制宜，厂家要到终端去!
面对市场白热化的竞争，卫浴行业的促销方式也已经由当地卖场、经销商及品牌联盟自己策划到厂家直接上阵协助，可谓良苦用心。
“五一”促销也好，其他节点的市场终端促销活动也罢，单凭一己之力，已经难以实战拳脚。我们鼓励经销商去积极配合商场活动，而厂家的战略方针也转向消费者，为经销商解除终端困惑，甚至有些区域客户如有大型活动急需支援，普瑞凡浴室柜都会特派市场专员去协助。普瑞凡浴室柜营销总监史勇谈及终端活动时感触良多，浴室柜作为 产品，“五一”促销，也是以单品形式，给经销商打折优惠，配合当地经销商自身的营销方式，从店面海报设计，服务等，全国统一终端形象。再通过网络、微信，线上及线下等方式进行宣传推广。
安彼卫浴品牌部经理陆桐永表示，现在促销已经进入常态化阶段，安彼并没有特别针对“五一”做促销，而是做了全年的规划，一月一城，落地执行。打破了以前3月、5月、7月、10月等促销惯例，无所谓做活动的节点性选择，因为每一次促销活动都很重要。三四月份在沈阳、威海、贵阳、昆明等东北及西南地区实行“赢在执行”的活动。同时，也会考虑到当地的区域特性，比如云南，具有少数民族特点的区域，针对七彩云南做活动。每一个分区域都有主题。就像安彼的口号———赢在执行一样，3·15做了全国联动。不同于以往活动以销售量、优惠力度来衡量成绩，着重于培养经销商团队的营销力量，不是单纯的折扣形式吸引客户，而是通过新品发布的方式，季度为节点，做好产品，做好市场。
而浪鲸卫浴促销 大的特色是 定位，不会盲目在央视等大型媒体投入广告，而是选择在当地落地执行促销活动时，大规模投放平面广告，派发单页，甚至将服务模式前移，对客户进行上门服务，量水位、配套搭配等，不会造成媒介传播资源的浪费。
“浪鲸为预报的营销讲究因地制宜，不同地方，不同的策划案。一般大型促销活动由总部给出方案，有专门的促销活动设计师协助执行。”浪鲸卫浴销售推广部部长文礼说道。
日前，浪鲸卫浴在宁夏银川的总裁签售活动，十三店联动，当天做到了超过1000的成交单量，这在西北地区已是很不错的成绩了。这得益于浪鲸卫浴品牌在当地的认知度，十年的客户积累和沉淀。当然总裁亲自到场，既是企业文化的体现，也可以在等同品质的条件下，做到 价格，当然会吸引消费者。此外，除了价格上、质量上的优势，还要注重服务和体验，包括工厂服务、经销商服务等。
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