传统家具市场需要尝试营销创新

来源：塑胶五金网发布时间：2015-11-28 14:38:46点击率：

　　塑胶五金网讯：自中国经济进入新常态以来，包括红木产业在内的各行各业也呈现出不同的“新常态”。红木市场的新常态大致体现出以下特点：一是黄花梨、紫檀、红酸枝等有历史传承而且价格昂贵的材质渐少，一些价格适中或低廉的新材料大量涌现，出现材料分化和新老交替，传统的黄紫红有历史传承得到普遍认可，新材料还要经受较长时间的考验。二，在不少起步早的实力企业坚持明、清传统款式之时，一些新兴企业和年轻老板开始致力于开发“新中式”，在用材和款式分化的基础上，消费群体也开始细分，不同年龄层次和不同身份、爱好的消费者，根据各自消费能力和审美取向，选择适合自己的家具类型和红木品牌。三，市场分化日趋严重，以前“做出来就能卖”的红木热市已经冷却，在红木“礼品消费”大幅减少、“买涨不买跌”观望心理作用下，市场出现“二八现象”，不少企业不卖货、撤店、减产，甚至濒临倒闭。四，传统门店老旧单一的推销模式面临挑战，红木行业亟待“营销创新”。

　　除了与大环境有关外，跟行业自身积累的问题也密不可分：行业规模发展太快，萝卜快了不洗泥，许多人员和资本带着逐利目的涌入红木产业链，不深耕细作，只图短平快营利，导致泥沙俱下，从整体质量来看，还不能满足整个社会的消费需要。但从总量来看，已超出了目前市场相对购买需要。在宁缺勿滥和持币观望心理下，大量质量平平或低劣的家具显得相对过剩。业内缺乏设计创新，对明清传统家具的模仿参差不齐，有水平负责任的企业仿明清家具仿得到位，出神入化，做出了好产品;只图尽快赚钱的企业看图说话甚至照猫画虎，家具质量低劣，初几年打着“红木”概念旗号易于销售，但随着消费者水平提高，这些产品只能迎合外行，渐渐被内行抛弃。但这些不良产品在低价倾销的同时，影响人们对好产品的认知，客观上也拉低了产品的价格。

　　传统门店营销仍是红木家具的主要销售业态，但在目前“眼球经济”时代，企业在产品质量上深耕细作前提下，有必要通过一些吸引眼球的活动、事件，不断制造让自己产品“脱颖而出”的现场，以吸引更多消费者关注、欣赏和购买。而尝试场馆体验式营销，活动、事件营销，乃至“互联网+”模式，在当前市况下有着积极的意义。

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