高桥石化优化物流形式大力度开拓聚醚市场

来源：塑胶五金网发布时间：2014-10-16 15:59:39点击率：

　　塑胶五金网讯：高桥石化对国内外聚醚市场进行了分析研究，认为该公司产聚醚在品牌、销售平台方面有优势，只要进一步创新销售策略，加大市场开拓力度，就能在日趋激烈的市场竞争中胜出。

　　做大销售，实现增效。高桥石化组织销售人员加强市场走访，掌握了大量的市场信息和客户情况，及时采取准确合理的销售策略。根据目前国内客户品牌忠诚度较差但对价格比较敏感的特点，和国贸公司积极沟通，增加了战略型聚醚客户的比重，以长程合约的方式约束客户一段时间的采购量，在给予用户单价优惠的同时确保了公司聚醚产销量的稳定增长。为了及时满足用户的需求，高桥石化加快市场信息—生产部门的反馈速度，根据目前GPOP-2045、GPOP- H45等聚醚牌号效益、销路较好的情况，联系生产部门增加了这些牌号的生产，扩大了该公司聚醚产品档次较高的差异化优势;同时协调解决好聚醚生产、技术、销售方面遇到的问题，提高了聚醚生产销售计划的准确度和产销量，将目标库存控制在合理范围内。

　　降低聚醚物流费用，以更大的优惠增加对用户的吸引力。供应销售部优化物流形式，压低运输单价，增加成本更低的水运量，减少成本相对较高的陆运量，并减少转运、压车、码头滞期等成本，既为用户降低成本，也使该公司的物流成本明显下降。积极向客户推广成本更低的散装销售形式，同时加强跟踪和服务，确保物流顺畅无误，今年以来散装化率从上年较高水平的53.05%再提高1%～2%，每吨可为用户节约包装费150元。今年，高桥石化通过比较，选择了一个新的液袋供应商，在观察质量及客户反馈的基础上，逐步全部取代原来的液袋，使液袋采购成本降低，从而大幅压低了出口聚醚的报价，提高了价格竞争力，赢得了远距离中东客户的信任，增加了国外客户的订单数量。针对国外部分采购量较大的客户还价需求较大的情况，该公司不是简单的降低售价，而是和运输商沟通，以压低物流费用，从而达到降低整体报价的目的，这样既提高了价格竞争力，又保持了对国外大客户的吸引力。

　　改展览会为客户交流会，扩大高桥石化聚醚的市场影响力。该公司创新思路，想尽一切办法增加聚醚销售量，通过精心策划，把参加国内化工产品展览会变为扩大公司聚醚影响力的客户交流会，邀请参加展览会的大量新客户到该公司商谈业务，达到了预期效果。今年以来，该公司的客户数量呈明显上升走势，提高了聚醚销售量。

　　高桥石化通过做大产品销售总量，优化物流形式等方式大力开拓聚醚市场，今年1-9月销量达108600吨，比去年同期的99427吨大幅上升9.2%;其中出口销量同比增长25.5%。

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