锁具企业下沉三、四线城市市场

来源：现代锁具发布时间：2012-03-19 09:55:48点击率：

近日，多家门锁企业纷纷感慨，“乡下”市场好啊！进军三、四线城市市场，甚至农村市场，是很多规模企业的共识。由于锁具市场未来的增长点在三、四线城市。所以，在锁具行业进入整合期之时“上山下乡”、兼并收购、扩大规模，将会是企业未来制胜的法宝。

多位锁具行业人士表示，目前，房地产业和锁具行业就像碗和筷一样，两者关系成正比，当房地产业飞速发展时，锁具行业的春天就来了。

房地产业推动锁企“上山下乡”

据了解，如今的房地产业正进入第二个发展阶段——高速发展期，即房地产企业大力开发三、四线市场的阶段，在这个阶段内，一、二线市场的增长速度放缓，房价水平面临下降趋势；而三、四线城市正在如火如荼地发展，已逐渐成为房地产业增长的重心。按照当前的发展形势，这个阶段还将会持续至少3-5年。受各地环境影响，东、中、西部地区的发展进度各有不同，东部地区可能在2013年左右完成，继而进入稳步发展期，其它地区可能会持续到2015年。有关人士表示，在每个阶段过渡期，房地产行业都会出现兼并重组的高潮，从而产生规模更大的企业。

具行业整合基本完成，中部地区正在整合，西部地区稍慢。目前昆明的锁具市场较为繁杂，集中度低；大到企业，如红塔木业，小到个体户店面，都在经营锁具，行业乱象丛生、良莠不齐，低价竞争恶劣，导致市场发展较为缓慢，整合困难。

作为云南锁具行业的领航者，昆明锁企必须承担起整合整个云南锁具企业的责任，积极推行“上山下乡”运动，制定行业标准，避免低价竞争，坚决抵制一些小作坊的低质产品进入市场，发展壮大自己，迎接下一次行业整合的挑战。

那么，昆明锁企如何“上山下乡”，兼并收购，发展壮大呢？在“上山下乡”过程中要注意哪些问题呢？经过笔者的调查和了解发现，“上山下乡”主要有以下战略和问题。

面对“上山下乡”，行业应如何应对？

1．解决资金问题。“上山下乡”需要大笔资金，融资成为大多数锁企需要解决的首要问题，因此，开展多渠道融资非常重要，如：发行公司债券、股权融资、小额贷款、寻求政府支持等。此外，控制成本、优化生产流程、减少库存、增进与供应商的合作，从而增加现金流，也是较好的方法。为了节约开发成本，多元化发展，很多房地产企业也成立了自己的锁具分公司，这就对现金流的运作带来更大考验。众所周知，目前的房地产企业负债压力非常大，现金流常常不足，这就要求有锁具业务的房地产企业在房地产业务和锁具业务上合理地分配现金流，不能顾此失彼。

2．积极开拓州、县、乡镇市场，特别是州、县市场。云南省州和县城正在大力进行房地产开发，这将为锁企带来强大的市场需求，因此，优先抢占市场十分重要，如：在当地开设锁具专卖店，积极和当地经销商以及其它锁企门店进行合作，大力推广自己的产品，并根据当地经济水平制定产品价格。力求价格合理、品质，终，提升自身的品牌知名度，从而占据市场有利地位，为以后的发展奠定扎实的基础。

3．提高企业产品质量和设计水平。产品质量关系到企业的存亡，只有保证产品质量可靠，才会形成品牌效应。在当前云南锁具行业的发展形势下，锁企向昆明市场推出新设计的时尚、科学、无害、环保的产品，而在其他市场推广成熟的产品，将会是一个不错的市场策略。原因在于，新产品还未规模化生产，产品技术先进且价格相对较高。所以比较符合昆明消费者相对较高的消费水平以及对产品品质与设计的较高要求。

4．提高企业营销和管理水平。锁企“上山下乡”势必要求企业拥有更多的经销商和专卖店，这就对锁企的营销管理水平提出了严峻的考验。因此，如何管理专卖店，控制生产、采购、库存和物流成本，以及保持与经销商的良好关系，都是企业亟需考虑的问题。

5．完善产品线，发展高、中、低等多种层次产品，打造区域优质品牌。锁企要做大做强，就要使自己成为完整的产品系列供应商。如通过兼并收购，逐步完善产品线，根据各州、县的发展水平不同，将产品销往昆明、玉溪等大型市场，中端产品销往自治州市场，低端产品销往乡镇市场，为以后占据乡镇市场做准备，与此同时，不断提高品牌实力，使其终成为行业品牌。

面对“上山下乡”，锁企应如何应对？

1．稳步推进，避免盲目扩张。锁企拓展市场时，须具备充裕的资金，及时的产品供应和的营销管理团队。若在这些条件还不成熟的情况下盲目扩张，很可能会因企业资金链紧张甚至断裂，使企业面临困境；也可能因产品供应不及时，影响企业与经销商的合作关系；又或者因营销管理不善，引起经销商之间的低价竞争，从而极大地影响品牌形象。

2．完善售后服务体系，避免出现服务不到位的局面。对于正在大力扩张的锁企来说，建立和完善一套有效的售后服务体系非常重要，产品服务不周到，将会极大地影响企业的品牌形象。而在售后服务的承担方式上，既可以由锁企主导，也可以让经销商参与承担。一些锁企经理就表示，锁企在已经建立的售后服务体系上，让经销商在自身区域承担售后服务，并组建和完善监督体系，可以大大减少其在区域市场的售后成本。

3．严格管理经销商的价格体系，避免产生低价竞争。多数锁企经营者认为，有些经销商的价格较为混乱，这将极大影响锁企和其它经销商的利润空间；而要管理和维护稳定的价格体系又需要花费大量的精力，这对锁企经营非常不利。因此，制定一套统一的价格标准和体系，并建立有效的监督机制，是大多数锁企的共同目标。

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