LED照明卖场达到“饱和”该如何破局？

来源：互联网发布时间：2014-04-23 11:15:10点击率：

　　【塑胶五金网】随着信息传播渠道和手段越来越多元化，人类俨然进入了“信息大爆炸”时代，实体店不再是经销商深入了解产品的途径，从而导致了实体店销量逐渐下滑。电子商务越来越普及，越来越多的照明厂商涉足电商以及发展O2O模式，在此环境下，灯饰卖场生存环境趋于恶化。

　　但导致这个结果的“始作俑者”不仅仅电商和O2O模式，还有灯饰卖场本身的问题。近两年，同质化、大大小小的卖场扎堆开业，打破了产区和销售区灯饰卖场的竞争格局，有业内人士认为卖场达到了“饱和”状态。那么，卖场到底有何困局，又该如何突破呢?

　　卖场与卖场之间竞争激烈

　　灯饰卖场数量越来越多，体量越来越大，5万平方米及以上的大型灯饰卖场乃至面积2倍以上的超大型灯饰卖场陆续兴建，朝着“没有大，只有更大”的方向发展。

　　在江门、中山古镇和小榄等主要灯饰产区中，卖场之间的竞争尤为激烈，卖场越来愈多，反而客流量日益减少，门市成交量随之减少，面对不菲的铺租压力，电商的机遇，企业对实体店乃至卖场的需求有所下降，退租、迁移等现象频繁上演，卖场的出租率也因此下降，终甚至出现卖场高楼层的铺位出现整层空置的现象。这导致了“卖场过剩论”的产生。

　　而销售区卖场之间的竞争，由于比不上产区市场的兴旺，往往是市县之间灯饰市场的竞争。灯饰市场在同一个城市少则几家，多则十几家，一般都会保持一定的距离，或者只是综合卖场的一、二层楼，灯饰卖场规模较小。目前在销售区，卖场新建也十分狂热，有业者担忧专业灯饰卖场在全国开花，而销售区灯饰卖场基本上都以商业地产的模式开发，如果没定位好区域营销辐射问题，终可能上演“空城计”。

　　可见，目前，即使没有电商和O2O模式，灯饰卖场本身也在“厮杀”。但大多数灯饰卖场只担当着“房东”的角色，无法旺商、留商，无疑“自杀”。但也因为电商和O2O模式的冲击，这场“厮杀”已经从冷兵器时代直接晋级到核武器时代。

　　摸着石头玩O2O

　　电商和O2O模式这把大规模杀伤性武器，正在把灯饰卖场原有的版图重新洗牌。

　　提到电商和O2O模式，现在大部分业者都会表现出一副恍然大悟的样子，为啥?因为流行。电商，大家起码都会有一个模糊的理解，而O2O模式就是把生意从线上引到线下的一种互联网商务模式，早就存在多年，譬如携程网和团购网站，只是近两年才被媒体和网络“炒热”罢了。

　　如今，O2O模式已经进入后电商时代，业者对电商的关注点也从线上慢慢转移到线上线下同步发展，因为经过几年的失败经验，他们发现如果灯饰厂商的线下没有做好，线上也难以获得好的发展。先不论卖场如何遭受到电商和O2O模式怎样的冲击，光看灯饰厂商发展电商和O2O模式，也是摸着石头过河，失败者远多于成功者。

　　跟灯饰卖场类似，目前越来越多的O2O平台出现，想要利用O2O模式分一杯羹的网络平台比比皆是，有的平台做活了，如牛蛙网，也有的平台依旧籍籍无名。

　　目前，灯饰厂商发展电商和O2O模式的观念和手段都不够成熟，还没有一套较成熟的具体方案和渠道架构，主要依靠以下三种方案：①求助于属于垂直电商的灯饰专业O2O平台，如灯灯网，电商、厂家、经销商携手把O2O模式做活;②也有些资金实力更强的企业聘请专业机构的专家和平台“量体裁衣”，启动全网品牌营销工作;③还有些实力更强的企业，如洲明科技，花巨资直接参股国内主流电商平台LED灯饰销量的翰源，并与翰源注册建立“洲明翰源”家居照明品牌，大力切入电商渠道。

　　以目前灯饰企业的资金实力和人才储备来看，大多数适用于前两种。对于经销商来说，主要依靠第三方平台，即种方案，暂时比较匹配。

　　卖场：从线下发展到线上

　　新生的电商和O2O模式尚且在想方设法地扑腾，面临威胁的灯饰卖场岂能坐以待毙?若再不行动，灯饰卖场的“自杀”就要变成被电商和O2O模式“他杀”了。

　　“创业容易守业难”，往后，灯饰卖场要生存，必须加强场商联动，灯饰卖场本身要建立保障“租户”优势及经销商利益的软硬件配置和机制。市场已经改变，已经开始进入后电商时代，如果灯饰卖场还只是一个卖灯的平台，而不是具备一套完善服务的平台，那么就在沉默中等死吧。

　　“不再沉默中灭亡，就在沉默中爆发。”模式老旧、思维保守的小卖场暂且不提，目前不少新建或者还在建设中的灯饰卖场已经开始抢滩电商，选择与电商为伍，而不是与之为敌。有些灯饰卖场也高瞻远瞩地兼具拥有实体商务平台和虚拟商务平台，即从线下发展到线上，如光博汇和LED九州城。

　　以光博汇为例，其主要是自建平台，将利用3至5年时间建设全球绿色照明电子商务网。目前光博汇搭建的网上虚拟全球照明专业平台已逐步成型，吸纳了数百家企业入驻，共有上万多件产品上线。平台正式运营后，京东、淘宝、天猫、亚马逊等大型电商都可以进入，届时将真正形成全球性的绿色照明网络大平台。

　　再以LED九州城为例，其主要利用第三方平台，在2013年就联合中国邮政推出邮乐网网上商城，建立一个LED照明产品线上线下的商圈，培训企业专属电商团队，独立运营企业B2C淘宝、京东等电子商务平台，为供需方建立合作平台，并提供各种外包增值电商服务。

　　由此可见，面对电商和O2O 模式的冲击，只要敢于创新，灯饰卖场依然大有作为，不会“自杀”，也不会“他杀”。

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