MPL-B310P-SJ22AA

更新日期：2018年11月05日
有效期：360天
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价格：￥65
供货总量：32
规格：MPL-B310P-SJ22AA
所属行业：五金工业品-> 电子电工-> 电子电工产品制...
关键字：MPLB310PSJ22A MPLB310PSJ22A MPLB310PSJ22A

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的降低成本的方法就是只供应客户需要的东西。如果全球的顾客都希望支付20英寸电视的钱买30英寸的电视，那么，厂商就只供应30英寸的电视，如此，成本必可大幅下降而达成客户的需求。30英寸的电视其实是有降价空间的，但因为有其他“猜错”的尺寸，如26英寸、28英寸电视的成本，转嫁到30英寸的电视上。如果只供应客户需要的30英寸的电视，成本就可下降许多，而且也不用开那么大的店，建那么大的仓库。

其实，“新零售”驱动“新制造”并不是近几年才有的，互联网在全球范围的普及初期，戴尔电脑就开始尝试“直销模式”。在此之前，全球电脑需求总量还不到100万台。那么，这个蓝海市场是怎么打开的？总共两步，步要使“高技术产品”更有亲和力，这是由苹果和微软来解决的，苹果的产品设计和微软的Windows操作系统，已使普通人很容易接受；第二步要使“高技术产品”在“性价比”上更亲民，戴尔电脑在这上面有很大的创新突破。

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现今，戴尔电脑每天的网络业务就超过6000万美元。不设中间商，因而边际利润更高。戴尔把所有的通路都和终买家对接，在网络上顾客可以任意选择自己喜欢的颜色、主机、配置，“组合”完成而后按键“送出”，就会有人把电脑按他的需求送来。戴尔可以根据每一位用户的要求配置合用的电脑，其目标是要做到比顾客更了解他们自己的需求。戴尔关注的是与顾客建立一种直接关系，让顾客能够直接与厂家互动，就基本砍掉“猜”的成本。

其实，这就是现在国内流行的C2M（tomer-to-Manufactory，顾客直连工厂）模式。当然，现今C2M模式在国内获得一定成功，其时代背景已经与戴尔崛起的那个时候有很大不同。这当中有两大背景：

其一，“新零售”正在冲击大众市场，而促使小众市场崛起，对传统制造商、零售商“将所有产品卖给所有人的策略”形成巨大冲击。互联网改变的不是需求碎片化、个性化的趋势本身，而是互联网使这种趋势得以集中爆发。海尔集团CEO张瑞敏在一次内部会议上说：“传统企业必须从过去的‘打固定靶’向‘打移动靶’乃至‘打飞碟’的方向转变。”尽管大规模捕获人们的个性化需求并不容易，但不得不做。

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