展览会品牌化运作常见难点的见解

来源：塑胶五金网发布时间：2014-10-16 09:48:43点击率：

　　我国会展产业从80年代的点点星火之态发展到90年代的燎原之势，其蓬勃发展的过程，有时连业内人士也都会感惊奇，这与我国实行改革开放所取得的成就是密不可分的。中国会展业的起步和西方发达国家所走过的路程有很多相似之处，都是工业化时期走上快速发展之路，然后再从服务业和高科技产业进入细分化、专业化、信息化时代。大工业生产使社会生产力的水平发展到了一个全新的阶段，那时，市场开始出现剩余产品和激烈的竞争，制造商为获取更多的市场份额和持久的竞争力，大量获取市场和技术走势的信息、展示企业形象、增进与经销商的沟通及建立稳固的销售网络等方面，已成为企业重要的经营手段，而会展业刚好体现了这种功能。正因此，会展业在英、德、意、法等西方发达国有历经百年还能经久不衰，并已成为推动第三产业强力发展的发动机，而且越来越受到政经界人士的重视。

　　我国会展业的起步虽然很晚，但速度却很快，目前正呈方兴未艾之态。因会展业初始发展阶段的利润相较其它一般的产业要高，再因我国目前尚无较完善的法规来引导整个行业的健康发展，以致整个行业出现哄抢项目、良莠难辨的局面，甚至有少数无良公司采用只重招展，对组织专业观众方面，只是敷衍了事而矣，并据此成本优势和正规操作的公司进行价格战，从而导致整个行业进入恶性竞争状态，并引发会展公司和厂商之间的信任危机，也促使微利时代的提前到来。我国会展业在今后的三到五年内，将迎来洗牌的阵痛时期。优胜劣汰本就是市场经济的必须规律，只有树立良好的品牌形象(展会的知名度和美誉度)及企业形象，才能使您的展会拥有更多参会者，进而促使您的展会在业界的权威性。

　　以下是我个人对目前展会运作中一些常见难点的见解。

　　一、区域性同题材展会太多，且时间相隔较近，使厂商产生信息错觉或很难决定参加哪个展会，往往因其犹豫不决至临近展期时，因其主要负责人临时有事，只好放弃参加某个展会，这将给会展公司造成精力和资讯方面的资源浪费。

　　解疑：

　　1.激烈的市场竞争是一个行业发展到一定阶段时必然的产物，你首先须正视它，并以超越的理念和独特的竞争技巧去迎接市场的挑战;

　　2.信息错觉产生的主要原因可归纳以下几个方面：

　　(1)展会主题不够明确，邀请函及其它宣传品的VI(视觉效果)不够冲击力，内容过于冗长，容易跟竞争对手的宣传品产生混淆;

　　(2)业务人员在跟厂商沟通时未做足够的陈述和说服准备;

　　(3)业务人员的跟踪技巧和力度不够;

　　(4)公司中层管理人员的学习及一线业务人员的培训不够。

　　3.厂家犹豫不觉的主要原因既有以上阐述的几点，有时也会有其它的主客观原因，如：企业实力不济、时间问题、经营观念等;但主要原因是业务人员未能把展会的卖点(如：地域上西安县中西部大开发和西气东输的政策优势，北京是我国的政治、经济、文化、科技、外事中心，上海是我国的经济龙头和金融中心，广州是我国对外经贸的重要窗口和现代工商业的杰出代表等;其它像参展知名品牌及主、协办单位的影响力;组织专业观众的潜在销售机会;优质的会务安排;特定的经贸洽谈机会等)宣传出去。总之，良好的沟通是决定我们展会成败的主要因素，要不，我们通过多印宣传品就能达到组织展会的目的了。

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