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- 表面处理
电话招展之与负责人沟通
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通过前台找到相关负责人后，你成功的几率就会有很大提高了。下面要做的就是要和公司的相关负责人进行沟通了。
一般来说，负责展会的是企业的企划部、市场部，有些公司的负责人会是老板，所以与他们谈话，要把握好一个度。和老板谈，可以明确的表达要与他达成合作的意向，因为公司一切都是他说了算，如果与一个项目负责人谈，则要凭自己的知觉估计和审时度势，看对方是否有能力独自与你达成协议。
情景：
销售：喂，您好，是张总吧?
老板：您好，您是哪位?
销售：我是亚洲流体网的就是做这次中国流体展的组委会，前台陈姐说有跟您说，而且我们展会传真也给您了。
老板：哦，这事啊。
销售：是的。张总，您的时间很宝贵，您看，我占用几分钟和您讲一下好吗?
老板：好吧。
销售：这次中国流体展是中国通用机械协会主办的，我们亚洲流体网作为本次流体展的组委会，本届流体展已经是第六届了，时间是**月**日，在**国际会议展览中心举行。展期是三天，这个展会分为三个主题展，咱们公司是生产泵的，正好可以参加泵业主题展。您也知道，现在泵行业竞争很激烈，很多商家这次都参展了，包括上海凯泉泵业等。
老板：他们也参展了?
销售：是啊，他们这次是拿了特装展位，90平米的。您也知道，他们是中国比较有名的泵业公司。
老板：你们展会收费吗?
销售：张总，我们展会是行业内较大规模的专业展会，我们是收费的呢。一个9平方米的标准展位是6600。
老板：有点贵啊，能便宜点吗?
销售：张总，您知道我们的服务可都是超值的，这6600可是包含了在我们会刊上显示贵司的联系方式、还有招商指南上刊登2个主推产品，您想啊，如果不是因为这个展会效果好前面5届也不会成功举办了。
老板：也是
销售：张总，我公司有诚意与您合作，如果与您合作好了，以后还有要找您帮忙的地方呢!6600块，也就是一个泵的钱，您说是吧。
老板：小伙子你真会说啊。
销售：张总，您叫我小钟就好了，听您的声音，兴许跟我父亲年纪差不多呢。
老板：我今年51了。
销售：呵呵，那我以后叫您张叔叔好了，叫您张总太见外了。
老板：也好啊。
销售：那，张叔叔，您看这业务咱们什么时候做?现在展位也不多了。有好位置我也不敢担保给您留住，您也知道，我们天天都要卖出10多个展位。很快就卖空的。
老板：这样吧，你先把展会相关资料传给我，我稍微考虑下给你回复。
销售：好的，我现在手里还有6个空位，有两个位置比较靠前，我给您留一个，您看好吧。
老板：恩，好吧。
销售：好的。张叔叔。那我下周再联系您
老板：好的。
销售：再见张叔叔，您多注意休息。
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