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电话招展之与负责人沟通

来源:塑胶五金网发布时间:2014-10-28 10:03:30点击率:

  通过前台找到相关负责人后,你成功的几率就会有很大提高了。下面要做的就是要和公司的相关负责人进行沟通了。

  一般来说,负责展会的是企业的企划部、市场部,有些公司的负责人会是老板,所以与他们谈话,要把握好一个度。和老板谈,可以明确的表达要与他达成合作的意向,因为公司一切都是他说了算,如果与一个项目负责人谈,则要凭自己的知觉估计和审时度势,看对方是否有能力独自与你达成协议。

  情景:

  销售:喂,您好,是张总吧?

  老板:您好,您是哪位?

  销售:我是亚洲流体网的就是做这次中国流体展的组委会,前台陈姐说有跟您说,而且我们展会传真也给您了。

  老板:哦,这事啊。

  销售:是的。张总,您的时间很宝贵,您看,我占用几分钟和您讲一下好吗?

  老板:好吧。

  销售:这次中国流体展是中国通用机械协会主办的,我们亚洲流体网作为本次流体展的组委会,本届流体展已经是第六届了,时间是**月**日,在**国际会议展览中心举行。展期是三天,这个展会分为三个主题展,咱们公司是生产泵的,正好可以参加泵业主题展。您也知道,现在泵行业竞争很激烈,很多商家这次都参展了,包括上海凯泉泵业等。

  老板:他们也参展了?

  销售:是啊,他们这次是拿了特装展位,90平米的。您也知道,他们是中国比较有名的泵业公司。

  老板:你们展会收费吗?

  销售:张总,我们展会是行业内较大规模的专业展会,我们是收费的呢。一个9平方米的标准展位是6600。

  老板:有点贵啊,能便宜点吗?

  销售:张总,您知道我们的服务可都是超值的,这6600可是包含了在我们会刊上显示贵司的联系方式、还有招商指南上刊登2个主推产品,您想啊,如果不是因为这个展会效果好前面5届也不会成功举办了。

  老板:也是

  销售:张总,我公司有诚意与您合作,如果与您合作好了,以后还有要找您帮忙的地方呢!6600块,也就是一个泵的钱,您说是吧。

  老板:小伙子你真会说啊。

  销售:张总,您叫我小钟就好了,听您的声音,兴许跟我父亲年纪差不多呢。

  老板:我今年51了。

  销售:呵呵,那我以后叫您张叔叔好了,叫您张总太见外了。

  老板:也好啊。

  销售:那,张叔叔,您看这业务咱们什么时候做?现在展位也不多了。有好位置我也不敢担保给您留住,您也知道,我们天天都要卖出10多个展位。很快就卖空的。

  老板:这样吧,你先把展会相关资料传给我,我稍微考虑下给你回复。

  销售:好的,我现在手里还有6个空位,有两个位置比较靠前,我给您留一个,您看好吧。

  老板:恩,好吧。

  销售:好的。张叔叔。那我下周再联系您

  老板:好的。

  销售:再见张叔叔,您多注意休息。

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