主办方如何获得赞助商的支持

来源：塑胶五金网发布时间：2014-12-19 09:16:10点击率：

　　如果想通过开发赞助项目来吸引潜在的赞助商，即应该明白赞助商的真正动机是什么，赞助商不是银行也不是慈善机构。

　　我们要考虑赞助商需要能够驱动市场、与众不同的行销组合。因此，我们应该考虑为赞助商提供多种营销手段，包括报纸、广告、广播、直接递送、交叉促销以及在现场进行捆绑销售。整合营销已经成为大型活动赞助商的惯用词。

　　在就某次赞助活动研究论证时，赞助企业一定会充分考虑以下4点：一是它必须符合宪法和法律，不允许从事违法乱纪活动;二是它必须与本单位的经营策略、公共关系目标相适应，而不是与其背道而驰;三是它必须真正地有利于受赞助者，同时也有利于整个社会;四是它必须是本单位力所能及之事，至少也不应该半途而废，甚至劳而无功。

　　值得注意的是，在投资谈判中，不要直接回答对方提出的“你需要多少投资”这个问题，而应当向大型活动的投资者展示商业计划书，明确每一项支出需要的赞助数目，然后仔细逐条地解释各项要点，说明目标是要找到有实际预期收益的投资者。若投资者爱好某项体育活动，就可能成为未来的某项体育活动的投资者。

　　此外，在与投资者商谈过程中不能表现出失望的情绪，这样会让投资者感到对组织和大型活动的投资不安全，任何一位投资者都是在对活动组织者的管理能力充分信任的情况下才会投资的。

　　除了能够得到投资回报之外，大型活动的赞助商还希望能够有其他的激励措施，提高他们在大型活动中的曝光率，并有利于实施他们的整体营销计划。大型活动的组织可以采取诸如购买媒体、交互营销、答谓十会、产品样本、消费者调查等手段来吸引赞助商来赢得他们的支持。

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