参展人员须知

来源：塑胶五金网发布时间：2014-12-25 09:21:48点击率：

　　参展负责人注意事项：

　　一、一定要选择与公司产品专业对口的展会，并仔细研究，按照可能会取的效果核算成本再决定是否参展，以免参展后达不到预期效果造成损失;

　　二、充分准备好展台布置工作和参展样品及公司目录;并在规定的时间内运送到指定地点，完成展会后还要做好剩余样品和目录的安置工作;

　　三、做好参展人员的选择和培训，及提前做好交通、住宿、和其他生活工作方面的安排;

　　销售人员须知：

　　一、充分了解你的样品，包括价格，性能、起定量，包装等等所有环节，以便应对客户询问，如客户自己带样，也能举一反三。另一方面，在报价的时候，尺度要把握得准!以上所有的这些，自己一定要熟练，客户问到时，要快速回答对方，因为他们时间赶得紧，没时间在那等你!

　　二、抽空了解一下周围展位，对差不多同类产品有整体了解，清楚己的长与短，跟客户谈起来就能抓重点了;

　　三、大多数的客户他不会在展会上直接下单的，除非是你的老客户。跟客户谈判要诚恳，让他感觉你是在为他考虑，赢得客户的信任，很有可能他就是你的潜在客户!

　　四、中午往往是客户比较多的时候，不要在这个时候走开和玩手机等。尽量守在摊位留心观察每一个走过的客户。老业务员的接待客商的经验有以下几点：

　　1.看到有人朝我们产品上扫上5秒钟便去打招呼;

　　2.尽量让他们坐下来仔细谈谈，把个可以推荐的产品讲解给他听;

　　3.认真地听客户每句话;

　　4.委婉地探听客户的底细，到底是大客户还是小客户;

　　5.能够在展会上回答的问题尽量马上就回答，如不能回答的问题要及时与上级沟通，自己不要随意承诺;

　　6.对待客户要严肃诚恳热情。

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