企业参加展会的好处

来源：塑胶五金网发布时间：2015-01-05 08:42:27点击率：

　　1、低成本接触合作客户

　　公司要接触到合格的客户，参加展会是有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。

　　2、工作量少，质量高，签单率高

　　在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成;同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

　　3、结识大量潜在客户

　　对于参展公司的产品和服务来说，展会上的参观者可能正计划购买那些产品和服务。通过销售人员的介绍和服务，让这些意向客户更进一步的了解我们的产品和服务，这样增加了合作机会。

　　4、节省时间—事半功倍

　　在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多;更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。

　　5、手把手教客户试用产品或感受服务

　　企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的时机和场所。

　　6、扩大企业知名度

　　大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。

　　7、学习、提高

　　一个展会上，参展公司较多，如果您的公司对参会没有很多经验的话，可以利用这样的机会学习其他参展商的优势，从而获得提高，以便在后期其他的展会上更好的表现。

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