企业博览会如何突出“亮点”俘获客户芳心呢？

来源：塑胶五金网发布时间：2015-01-07 09:46:01点击率：

　　博览会是集中企业展示自己优势产品、技术的一个窗口，通过这个窗口企业可以括展销售渠道、促进销售、提高企业知名度，同时还可进一步了解市场信息，客户需求。企业如果做好博览会功课，就会在博览会脱颖而出，成为博览会的亮点，俘获更多的客户。那么企业博览会如何突出“亮点”俘获客户芳心呢?

　　摊位黄金位置的选择!

　　企业选择参展位置是参展计划中非常重要的一部分。如何选择黄金摊位，使其更具有“人气”呢?首先我们要了解整个展览会人潮移动的方向，根据方向依次挑选位置。比如说，博览会人潮量的位置应该是在出入口、休息室、洗手间等地方，而展厅中的圆柱、上货区则会阻碍人们视线以及穿行!

　　另外，参展位置还可设立在竞争对手旁边。这样我们可以展示有利于竞争者的产品，扩大我们的优势!此外，如果博览会期间，企业需要悬挂牌示或者罩盖等高架物品，应当选择有足够高度的地方，避免影响周围的可见度，减少客户参观阻碍度。

　　博览会展台的装饰要抢眼!

　　大部分展览会提供给参展商天花板聚光灯，或自己准备携带式照明系统。根据产业调查，照明可将展品认知度有效提高30%至50%。另外，选用少量、大幅的展示图片，以创造出强烈的视觉效果。太过密集或太小的图片都是不易读取的，同时限制了宣传文字的使用。要将图片在视线以上的地方开始放置，并且使用大胆而抢眼的颜色，避免使用易融入背景的中性色彩，这样使展台从远距离便可突现出来。此外，参展商在采用传统方式依赖大规模场地展览的同时，一定要突出创新设计，以吸引观众。要依展台大小而选择合适的展示用品及参展产品，避免过度拥挤或空洞。

　　博览会人员的专业性!

　　博览会企业参展的真正目的，是让客户了解企业产品，并促使订单的签订。很多参展企业都会将手册、赠品摆放桌子上让参观者自动拿走后离开，非常被动，这样不仅无法有效了解客户以及市场需求，也会错过重要的信息，失去订单。为此，企业参展人员应当具有乐与陌生人交谈，积极了解客户，懂得营销手段人员，同时参展商还可在会场提供录象带、模型、产品展示名片(明确列出电话号码、网址、传真、邮寄住址等信息)，扩大宣传效果。

　　博览会前要做好广告宣传!

　　广告宣传在展览过程扮演者重要角色。一般而言，企业应该在博览会三个月前都应该在专业杂志刊登一篇以上的广告宣传，并将广告宣传复印本寄给广大潜在客户，并附加参展信息，同时也可以附带参展公司以及摊位号码的展览贵宾卡。此外，企业也可以通过网络，做好企业参展宣传工作，提高公司的知名度，也可上传产片图片或者详细介绍，借此提高展览会现场的辨识度。

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