选择展会的方法 - 罗列合适的展会

来源：塑胶五金网发布时间：2015-01-26 08:56:44点击率：

　　服装企业几乎每天都能收到各种展会的邀请函，此时，企业要在综合考虑营销需求、市场条件、营销方式、内部条件四个方面因素后再做出参展决定。在决定参加展会之前，在投入时间和资金之前，该如何准确选择展会呢?以下所论述的参展操作步骤可供参考。

　　罗列合适的展会

　　在选择合适的展会之前，要了解展会的信息，这取决于服装企业所要争取的市场份额的大小。企业在选择某一具体展会前。应该知道有哪些展会可参加，从而进行分析比较，确定出台适的展会。所以企业首要做的事就是获取有关展会信息，将相关展会罗列出来，形成一份展会清单。那么如何获得有关展会的信息呢，以下是获得展会信息的方法与途径。

　　(1) 向某些出版公司获取一份贸易洽谈和展会的年度指南。展会通常按照行业类别、地点、参展商数目、展会类型、参观者数量、展会总面积以及展会日期来进行排列。通过这些指南，企业可以发现许多有用且全面的信息。一般展览中心也会有自己的展会指南，比如，北京的中国国际展览中心、上海的新国际博览中心、光大会展中心、世贸商城等都有详细的展会指南。

　　(2) 向全国性和地区性的服装业行业协会、贸易组织以及政府机构了解有关服装展会的情况。也可通过他们发行的杂志期刊，登陆他们的网站了解相关信息。比如中国流行色协会发行的《流行色》，中国纺织倍息中心发行的《纺织品流行趋势》等。当然，其他服装专业杂志也会发布有关展会的信息。

　　(3) 登陆一些相关网站也可获得关于时装展会的信息。很多专业网站发布的有关时装展会的信息是较为全面而详细的。比如中阔服装网、中国品牌服装网、中华服装网等服装专业网站。会将国内外各种时装展会信息以不同的分类进行索引。这种方式快捷而方便，且信息量丰富，越来越受到服装企业的重视并被采用。

　　(4) 根据以上途径可整理出一份展会列表，有了展会清单，就可迅速浏览展会日期并进行初步筛选，主要是查看日期是否与公司其他计划相冲突，或时间是否太紧张而来不及做准备。保留清单上的信息并及时与目标展会联系，通常展会主办方会迅速寄发有关展会的宜传册，或派专人负责洽谈参展事宜，以便于企业了解到展会全面详细的情况。再根据各个展会具体情况逐一分析。

　　如果有些展会已举办多年并一直在发展，比如中国国际服装服饰博览会、大连国际服装博览会、上海国际时尚品牌博览会等，会列举出往届展会的参展商，以便于企业对比分析。如有疑问，可致电这些商家进行咨询，这样在简单的咨询中可获得许多有用的信息，而不必花费太多的财力和人力。

　　如果该展会是次举办，企业就要花较多的精力做全面的考察。要对这家展会机构做信誉调查，同时向展会组织方索要参展商名单。如果对方提供不出，展会就值得怀疑了。新举办的展会，由于缺乏经验或资金不足，临时取消展会的事情时有发生。2005年4月份，就发生了一起令参展商气恼的事情。在展会主办方如数收取了摊位费之后，百余名服装商户按期赶到亚运村华汇超市门前，准备参加在这里举办的一场服装展销会时却被告知：因为主办方未能办妥开展手续，展会停办。所以，为了不使营销计划通受打击，还是要事先多做调查，以获得可靠信息。

　　当已经整理好一份展会清单以及关于展会的信息资料时，就可以进一步研究各个展会是否适合本企业的具体状况。

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