怎样在广交会上吸“金”

来源：塑胶五金网发布时间：2015-04-15 08:49:46点击率：

　　再过几天，2015年春季广交会就要跟广大朋友们见面了，对于参展企业来说，展会上如何成功吸睛，成交订单，成了首要问题。波镨展览，10年专注展台，设计搭建经验，现在来跟大家分享一下企业要怎样做才能吸引众人眼球。

　　首先展位搭建有特色。现在，国内的标准展位几乎全部为白色展板。一般的选择是宣传画。建议宣传画画面简单、文字干练、色彩艳丽统一、突出公司标志。这样，既可以吸引参观者、更能使其对公司留下精干的深刻印象。

　　其次是可以在展览会同期举办技术报告会和产品推介会。展览会的大特点就是在短期内汇集全国各地的专业观众。如果能够抓住这一时机，以报告会和推介会的形式，及时全面而详细地介绍公司的和产品，不仅在充裕的时间内向广泛的客户作了宣传，而且也从另一方面提升了公司形象。

　　再者是宣传资料广告。每一次展览前，主办机构都会向全国各地的专业观众发送参观邀请函，介绍展览的内容和同期将举办的活动。一般情况下，参观邀请函的数量都会达几万份，甚至十几万份，与一些专业杂志的发行量不相上下。往往由于篇幅有限，主办方只会接受一家参展商的广告要求，这样，相对于一些专业杂志上铺天盖地的各家广告而言，广告的宣传效果不言而喻。类似可以做广告的地方还包括胸卡、挂绳和会刊。

　　接下来是样品的准备要细心，精致!很多公司为了拉拢客户，都拿别人的产品放在展位上，这样不是不可以，但是起码的一点，你的样品要有模有样才行啊，连个国家标准都达不到，找个普通人一看就很差劲的，还有脸放上去，这不是做负面宣传吗?样品这方面每个公司都不一样，就不做说明了，关键是精致，细心。

　　还要注意要充分做好人、时、地、物、钱等准备。企业应当选派适合该展会的展台工作人员。这些人不仅会涉及参展的效果，而且到境外参展时，他们还会涉及到签证的成功率。有经验显示，有些选派人员，可能较熟悉业务，但在英文和接待方面有所欠缺，如此一来不仅会在签证面试时出现困难，而且在与境外买家沟通时也会有影响。所以，企业必须选派整个业务团队中，综合素质能力强、英语水准较高的工作人员。

　　展会参展人员要热情。至今“客户就是上帝”这一观念已成为许多商家的信条和经营法宝。而对于一个展会销售人员来说，也应该热情至上。成功地服务客户，首先在于如何善侍客户，一个展会销售人员推销的不仅仅是产品，而是对客户的一种人情关怀。给予客户的关心越多，也就越容易被认可。，使他们对所提供的服务感到满意，在目前的市场状况下，产品越来越多，竞争越来越激烈，如果服务不周到就有淘汰的可能，因此，热情为客户服务，客户就会给你带来滚滚财源。

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