家具五金业品牌升级渠道创新是关键

来源：阿里巴巴发布时间：2013-08-17 10:03:40点击率：

　　【塑胶五金网】古语有云：“物极必反”，意为当一件事物发展到一定后，就会朝着相反的方向发展，家具五金就是如此。据介绍，现在家具五金行业毛利润大概在20%~30%，净利润一般在5%左右。而做代加工的利润更少，毛利润15%就已封顶。家具行业发展到一定规模就会遇到天花板。据了解，顺德地区很多大的家具工厂做到一定规模后，就会选择多元化的发展模式。比如将资金流入钢铁、布料、房地产、信贷等领域，而家具业在整个公司的占比中将越来越少。

　　我国家具人均消费远没有达到欧美发达国家水平，市场可发展空间仍很大。以后家具市场的竞争不再是纯制造能力的竞争，将涉及到产品研发、营销、品牌、传播、管理等多个方面。中国制造业品牌营运专家罗百辉认为，佛山家具产业集群的产业链相对完善，流通配置效率较高。但整体水平多而不强，要从根本上扭转颓势，应该着力发展品牌战略，培养有影响力的大品牌，以此加快整个地区的产业升级。

　　今年8月份，顺德家具协会发起泛家居联盟、顺德家具品牌联盟、原辅材料联盟。此举被外界解读为通过优质品牌抱团，提升顺德家具品牌影响力，以获得更多市场话语权。

　　顺德地区仍然有小部分企业保持着比较稳定的发展状态。香港中文大学特邀研究员兰晓华调研发现，龙江某布艺沙发品牌就通过渠道创新寻找到了一条新的发展道路。该品牌不开店，不找经销商，完全将渠道交到的室内设计师手里，通过设计师作品将产品流向市场，然后给设计师一定的业务提成。据该品牌负责人介绍，通过前期的市场考察，他们发现在家具产品销售方面，有话语权的往往是室内设计师。比如设计师在设计样板房、酒店(酒店装修效果图)、别墅(别墅装修效果图)、政府机关公务房时，将我们的产品植入进去，目标消费者被打动的几率远远大于卖场导购推销成功的几率。兰晓华认为，通过设计师拿订单，一年下来也能做出几亿元的销售额。通过设计师渠道，既能保证产品稳定的销量，又能提升品牌的影响力。

　　中国制造业品牌营运专家罗百辉认为，通过发展多渠道分摊风险，也是不错的方法。一般来说，多渠道模式主要包括：国内+国外、直营店+经销商、自有品牌生产+OEM等。

　　我们做的主要是国内+国外的双渠道发展模式。这些年该品牌在增加全国布局的同时，也兼顾着开发国外市场。我们一直强调产品设计的国际视野。每年3月份、9月份展会的后几天，来参展的外国人比中国人还多。该品牌一年的销售额大概2亿元，其中国外的销售额占到了总销售额的四分之三。某品牌负责人透露，今年，仅日本市场就拿回了几千万元的订单，韩国、迪拜市场也有不错的表现。此外，该品牌也开始在国内市场上采用多渠道发展模式，以经销商为主，直营店为辅。

　　专家认为，多方位发展渠道，可以有效分担风险。经历这一轮的行业洗牌后，家具行业的门槛将提高，发展更规范。有实力和先进理念的企业将会获得更多的市场机会。

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