立于不败之地五金锁具企业做好营销

来源：塑胶五金网发布时间：2015-03-17 15:47:35点击率：

　　【塑胶五金网】锁具是许多人生活中不可缺少的用品，属日用五金，同时又是一类安全防备产品。这一行业的进展好与坏，关系到每一个家庭、单位、公共场所的安全。到90年代初，亚洲四小龙生产成本上升，竞争优势减退，在全世界，锁具市场慢慢地衰落。

　　2014五金锁具迎转变

　　面对激烈的市场竞争，2014年五金锁具市场迎来了哪些转变?从五金市场了解到不少商家纷纷调整品牌，加快产品更新速度，提档升级，以、精细化产品开拓销售领域。

　　在某五金锁具专卖店内，店主李某表示，自从进入七月份以来，生意就比好，来店里下单、签意向合同的客户络绎不绝。特别是锁具的销售，迎来了高峰期。说话间，李老板的店里来了三名客人。一打听，原来他们来自浦江，前段时间开了家五金锁具店，今天是来批发锁具、拉手之类的五金产品。

　　锁具科技含量高、更注重突出人性化、个性化，特色鲜明，因此产品利润也比较高。普通锁具产品更新换代速度加快，锁具将逐渐成为锁具市场的主流。另外，随着人们生活水平的提高，美丽乡村建设逐步加强，老百姓对安防设备的安全性、可靠性、便捷性等要求越来越高，锁具的市场需求也会进一步增加。未来，是科技化的时代，锁具，将进入产品的快车道。

　　广东加大研发锁具培植品牌

　　广东省是中国两大五金锁具制品基地之一，拥有众多中国名牌、、省名牌、省着名商标等产品。即使如此，但整体来说，名牌效应往往只限于本省、本国，在国外还不太理想。钟锦锵说，很多企业只能隐姓埋名，为外国公司贴牌生产。

　　着名经济学家朗咸平曾分析，虽然我们有部分名牌产品已达到国际名牌水平，但自主品牌却没有应有的地位和价值，即没有定价权。

　　品牌源于市场的忠诚度，其核心是质量、技术与信用。专家分析，国际上的名牌，其品质和诚信度往往经历了十几年、几十年的培育和考验，如可口可乐经历了124年，双立人刀具经历了278年，但广东的虎头牌手电筒目前也只不过80多年。国外的品牌已经不是以量体现价值，而是以时间培育起来的品牌和品质体现价值。所以不能有一步登天的冲动，也不要被漫长的道路吓倒。业内人士说。

　　除了时间外，三水一部分知名企业往往满足现状，减少科研、技改、创新的投入。

　　目前我们的企业科技经费投入不到1%，发达国家却是5%以上，要使自己的产品成为世界名牌，科研经费绝不能省。广东省五金锁具制品协会副会长张小明称：印度的用工成本是中国的38%，周边国家，特别是印度、越南、泰国等相对落后的国家已经开始与我们争夺中低端产品的订单。对此，业内人士呼吁，三水廉价劳动力的优势将要让位，五金锁具企业一定要想办法尽早步入市场。

　　把握锁具市场趋势

　　怎样尽快步入市场，一方面需要在资金上得到大力支持，企业也需加强品牌形象意识;另一方面，认清方向把握锁具市场需求，做到适时发展。

　　个趋势：就是对工业造型设计中融入文化、个性品位的关注。市面上的锁具五金款式，五花八门、品种繁多，但真正从一设计开始就将各种文化内涵作为设计理念带入其中的并不多见。雅洁五金研发团队从几年前就开始致力于这方面的探索与尝试。

　　第二个趋势：对用户体验和产品人性化的关注。开发人员从产品的应用场合、用户需求、消费者使用习惯出发，对现有市场上的户内锁进行广泛深入研究，结合门厂等工业客户反馈意见，在锁体功能上进行了全新设计以满足家庭需要。

　　第三个趋势：是生物识别技术应用的兴起和智能锁及智能五金的发展共同会把锁具及五金应用提升到一个崭新的高度，家居智能化在不远的将来将有可能进入寻常百姓家。目前，技术及科技含量较高的智能锁，包括密码锁、IC卡锁、指纹锁等由于其独有的方便性，以及技术的逐步成熟，在市场应用方面已逐步赢得中消费的认可，并取得了一席之地。而采用生物识别技术的指纹锁，更由于指纹的性、性、易携带、不忘记、不丢失的特性，拥有更为广阔的市场前景。

　　第四个趋势：是注重产品创新及专利申请，提升核心竞争力，对知识产权的保护日益规范。雅洁现有专利200余项，每年仍以25项左右的速度递增。

　　第五个趋势：是锁具及配套五金的完整解决方案。目前雅洁已形成了智能门锁、建筑门锁、门用五金、卫浴五金共五大品类18大系列的完整产品线。雅洁始终专注于以锁具为核心，以建筑工程五金、家具五金为配套的五金产品应用系统集成;始终致力于成为锁具行业的专家。

　　第六个趋势：是强调对产品细节的关注、对产品品质精益求精，从细节反映消费品味、反映对产品内涵的理解。

　　第七个趋势：企业更注重品质与品牌，真正好品牌的内涵便是品质、耐用、持续性发展的结晶;品质是企业的生命。

　　第八个趋势：是环保节能与安全。环境问题的严峻号召更多有责任感的生产者的切实行动。产品是否通过环境体系和职业健康安全体系的认证;是否逐步采用环保电镀工艺，减少氰化物使用、采用3铬电镀;是否达到电镀废水处理和电镀行业污染物排放标准，都是厂家开始更注重的问题。

　　五金锁具企业做好营销立于不败之地

　　树立了自己的品牌形象，锁具企业在加强了锁具质量形象的基础上，怎样将自己的产品卖到用户手中，就是考验企业的营销能力了。企业除了要注重质量、追求创新，还要花尽心思做好营销策略，才能在市场中立于不败之地。要做好企业营销，着实要绞尽脑汁、花番心思才行。一方面做足个性化营销，了解市场需求，营销要有本身的个性、用本身的特色缔造出需求吸引消费者;另一方面是全方位地满足顾客本性化的需求，也就是说企业要开发出个性化、丰富多彩的比较另类的产品。

　　企业必须运用与竞争对于手大相径庭的营销本领，有意地引导市场和消费群体朝着有利于自己的方向成长，使潜在的市场变成现实的市场，并逐步与竞争对手拉大距离，使自身更为独特，以终达到开拓市场、占领市场、拥有市场为目的的一种营销理念。大限度地满足个性化需求正所谓顾客是上帝，一切从顾客需要出发，通过与每一位顾客创建良好关系，开展差别性的服务，知道顾客的需求后，大限度地满足消费者个性化需求。在个性化营销中，消费者选购商品时完全以自我为中心，现有商品如果不能满足需求，则可向企业提出具体要求，企业定制出消费者要求的理想产品。有了符合消费者的产品，企业的市场竞争力无形中得到增强。

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