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LED吸顶灯如何经受住市场的“锤炼”？
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【塑胶五金网】从传统吸顶灯到LED吸顶灯，光源升级了，镇流器变成驱动，于2010年大热，处于暴利阶段，存在着不少浑水摸鱼“乱做”的企业。但之后便进入了买方市场，“降价了也不一定能赢得市场。”华领照明总经理黄华超如此形容道。
LED吸顶灯的市场空间很大，投资的企业也在不断增加。那么LED吸顶灯在市场上表现如何?在装修份额中占据多大比例?LED吸顶灯的价格具体是怎样的，各个地区的LED吸顶灯有什么样的区别?
LED吸顶灯享受现在也应着眼未来
上海景程照明有限公司总经理杨波
LED吸顶灯由于采用了LED这一新型节能环保的照明光源，其光效高、耗电少、寿命长、易控制和安全环保等特点，迅速成为普通民众选择的热点。加上技术的进步，使得部分LED吸顶灯的价格甚至和传统产品的价格持平，所以在市场上受到了消费者的追捧，近两年的市场占有率不断攀升，一时吸引了众多照明企业加入这一产品大潮中来，另一方面也推进了LED产品的市场普及率。
LED吸顶灯如何经受住市场的“锤炼”？
但作为照明灯饰行业的从业者，我们应该把眼光放得更加长远，充分认识到LED吸顶灯只是替换时期的产物，并未能 地发挥LED照明的功能属性。因此，LED企业在时下应当一方面加大力度推出高性价比的优质产品，培育LED照明产品市场;另一方面也应当加大研发力度，着眼未来市场，开发出真正能够代表LED照明优势和性能的产品。
LED吸顶灯要注重推广
十里河永和照明总经理徐丽
LED吸顶灯已经慢慢融入到了消费者的生活当中，当消费者到店里，我们一定会向他们推荐LED吸顶灯，因为它高效节能，还具有容易安装、无有毒物质、方便运输、无光源污染等一系列的优点。在北京这个信息化的城市，大部分的消费者愿意接受新鲜的事物，所以，传统吸顶灯过渡到LED吸顶灯这个过程并不艰难。
然而，飞速发展必然会带来相应的“并发症”，LED产品成本依然相对较高，老百姓对LED产品的认知度也不够，为了谋取更高的利润，一些厂家在产品的质量上打了折扣。从外观来看并不能识别产品的好坏，长久的混乱对LED吸顶灯的发展造成了极大的干扰，老百姓对LED产品存在误解，不利于LED产品的大范围普及。希望在未来的发展过程中能有相关部门进行干涉调控，让LED吸顶灯能够真正惠及老百姓。
总体来说，LED吸顶灯的发展前景是无可厚非的，但是，产品的稳定性以及市场的发展环境是亟待提高的。
北京高力国际灯具港经销商汤宁
我是2005年开始经营灯饰的，当时店里都是传统吸顶灯，品类少，样式简单，到今天我店里依然有一大部分的吸顶灯。然而，从2008年开始，店里的LED吸顶灯比例逐渐增多，到现在，LED吸顶灯几乎完全淘汰了我店里的传统吸顶灯。
我认为，LED吸顶灯目前发展趋势是有喜有忧，喜在经过几年的宣传、沉淀，LED吸顶灯的使用正在逐步推广开来，许多顾客都开始慢慢注意到了LED的特点和实用性，其省电的能力是无可厚非的，照明效果更加让人赞叹不已;忧的是LED用于室内还没有被所有老百姓接受，这与政府机构对于LED照明用于室内宣传力度不够有关，这个是导致LED吸顶灯目前还未能普及的重要原因。
LED吸顶灯领跑沈城照明行业家装市场
飞雕电器集团有限公司张士专卖店负责人周广金
现在沈阳消费者非常喜欢LED产品，很多消费者进门先问吸顶灯是不是LED的，一旦不是的话，消费者就不会继续选购了。
市场上的LED吸顶灯价格范围基本上在60至700元，这样的价格符合大多数工薪阶层的消费水平，来选购的顾客一般不会纠结价格问题。
LED之所以受大众喜欢， 重要的原因是光效高，整体光效已经可以达到100lm/W，光效高就意味着能耗低、节能环保。同时，LED灯寿命比普通节能灯长，现在行业内公认的发光时间至少是三万小时。
此外，LED吸顶灯罩采用PC板材质，不仅透光性好，而且光照柔和、不刺眼。
但是，LED吸顶灯也存在一个问题，那就是顾客会考虑一旦光源换了，怎么维修的问题。的确，在LED吸顶灯的设计上，一个镇流器控制着多条灯带，一旦镇流器坏掉了，就会导致大面积的灯珠不亮。
沈阳亨运灯饰总经理房春波
我店里经营的灯饰产品有很多，除了LED吸顶灯以外，还有欧式灯、餐吊灯等类型。但是欧式吊灯之类的产品，在丹东、朝阳等这些边缘城市销售状况较好，在沈阳市场上，吸顶灯更受消费者的青睐。主要原因是，这些边缘城市的房屋举架较高，很多能达到3米以上，而沈阳室内的房屋建设楼层距离只有2.6米左右，为了节省更多空间、配合房屋整理的装修效果，顾客在选灯时不得不选择较扁平的吸顶灯。
目前在沈阳市场上，LED吸顶灯始终具有很大的发展潜力，所以我一定会坚持做下去。
销量大，有一定的利润空间
丘比特照明董事长张现昌
在郑州，这一两年来，LED光源大热，使得原来以荧光灯管作为光源的吸顶灯卖不动了。于是大家纷纷用LED光源代替了原来的荧光灯管，尽量减少行业技术进步和更新换代所带来的损失。
我们现在的吸顶灯全部采用LED贴片，发光效率和使用寿命都比传统荧光灯管提升了不少，加之丘比特照明在河南区域的品牌影响力和市场知名度，销量比较大且还处于不断上升之中。
我们主要销售的是12W、18W、24W三种规格的吸顶灯，价格分别是38元、48元和58元。之所以量大价优，有一定的利润空间，是由于我们的品质品牌对于经销商而言是一种保障，这么多年来，我们的口碑和售后一直很好，赢得了合作伙伴和消费市场的信赖。
未来的LED吸顶灯会有更广阔的市场。首先因为技术进步，使得LED吸顶灯的照明功能与艺术欣赏性能 地融合;其次是因为家装的次卧、阳台、走廊对LED吸顶灯需求量大。
LED吸顶灯省会城市需求缩减
顶上明珠陕西总代理、陕西海红光电有限公司销售总监赵斌
陕西海红光电有限公司进入照明行业已有20年的历史，一直专注于运营SOK(松可)开关品牌，并成为SOK西北五省总代理。目前在陕西汉中、商洛、安康、关中一带表现犹为活跃，整个陕西共开拓300多家网点，主要以乡镇为前沿阵地，客户的忠诚度相对较高。
由于大多品牌去年才开始转型进入LED行业，经销商及厂家既要面临解决以前大量的库存，又要不断推陈出新，加上吸顶灯属大众化的产品，结构简单，价格不等，更加省电，相对容易被接受。这是它的优势，但也成了弊端，越来越多的源头小作坊厂家开始涌入市场，特别是今年，来市场发低价传单的厂家比比皆是，18W的LED吸顶灯仅售20多元，其实我们业内人一看便知，底盘薄，罩子也非压克力罩。但对于消费者而言，他们不清楚，面临太多选择。这就大大扰乱了市场秩序。
顶上明珠目前在西安有8家店面，多以店中店形式运营， LED吸顶灯主要以50-60元的价格批发，零售相对量少。目前，LED吸顶灯主要用于出租房以及部分装修要求不高的阳台及过道，大多采用现代装修风格及田园风格，灯饰要求相对个性化，造型简单的吸顶灯开始淡出人们的视线，大多仅用于阳台。因此，省会城市的LED吸顶灯需求大大减少，异型吸顶灯走势相对较好。
又一场价格战即将来临
久明照明总经理程跃飞
吸顶灯这品类目前我主要经营美的和乾球两个牌子。现在传统吸顶灯和LED吸顶灯的价格差越来越小，所以顾客大多数都选购LED吸顶灯了。就我店面的销售情况来看，LED吸顶灯销售量还是远远多于传统吸顶灯。
虽然厂家都在纷纷上马，但就目前看来，至少在这几个月LED吸顶灯在厦门的销量不会太高。因为农历7月是厦门传统的鬼节，很少人会在这个时候装修动工，各类灯具的需求量也会减少。到8、9月份的时候行情可能会好一点。
居巢灯饰陈利
现在吸顶灯我主要是代理千泰照明的产品，这品牌在家居照明领域有不错的积淀，因此消费者的认可度也是蛮高的。而且我做灯具生意也有十几年了，自己也积累了不少的客户，所以整体感觉LED吸顶灯销量确实是不错的。现在我店里都是以家装灯具为主，所以吸顶灯的量会占到很大一块。至于你们提到的，这么多厂家上马LED吸顶灯，不用说，肯定又是一场价格战。我们经销商也得慢慢降低库存，减少风险了。而且我们基本都是以零售为主，顾客不会大批量购买，所以降低库存不会有太大影响。
LED吸顶灯可增加艺术及个性化元素
临沂闽南灯饰总经理柯寒程
格新照明的产品主要用于工程，产品质量过硬，具有高性价比，其中LED吸顶灯拥有清新雅致的图案，光效高，节能环保深受客户的喜爱，在工程方面用量很大。
经销商则抓住市场热销的机会，选择客户在品质、价格上能够 大限度接受的LED吸顶灯进行销售。当然，临沂作为批发市场，产品价格的优势在销量上占的比例相对比较重，临沂当地生产LED吸顶灯以其价格优势，在山东市场占有相当份额，不过，经销商要长远发展，还是要做品牌，企业的实力保证产品能够不断创新，紧跟市场需求，获得长远的发展。
临沂永福丰泰灯饰总经理郭树存
山东市场上，LED吸顶灯的竞争异常激烈，不仅表现在品牌LED吸顶灯之间，山东本地生产的中低端LED吸顶灯竞争也日益白热化。今年一些品牌LED吸顶灯的价格下调，加剧了市场上LED吸顶灯之间的竞争，传统家居品牌大佬在LED时代市场份额不断缩水，新兴的家居品牌不断扩张，其中LED吸顶灯所占份额不容小觑。
朗歌照明以家居照明为主，定位中端，在山东市场以LED吸顶灯 走量，约占朗歌照明山东市场总销量的50%。近年来，临沂灯具城新兴一批以生产LED吸顶灯，款式多样，价格便宜，可自行选择几种价格组装，对LED吸顶灯市场更是极大的冲击。品牌LED吸顶灯要寻求突破，要在款型上寻找出路，进行升级优化，可以在原有的款型上增加个性化、艺术化的元素，或针对不同年龄段客户使用进行细化，比如儿童房间使用的LED吸顶灯，在光源的使用和形状、图案方面进行特别设计。
款式大同小异 要加大外观创新力度
山西盛王灯饰总经理王军
LED吸顶灯非常省电，原来20W传统吸顶灯的现在就能用不到10W的LED吸顶灯代替，40多瓦的传统吸顶灯现在就能用20W左右的代替，又节能又环保，消费者也非常认可。
此外， 关键的一点就是LED吸顶灯都是以贴片为主，没有了暗区，打出来的效果更 。
山西一星兆灯饰董事长茹灵英
LED吸顶灯的出现已经好几年了，尤其从去年开始慢慢替代了传统吸顶灯，现在传统吸顶灯也有人做，但是都是库存产品了。
现在商户经营的款式都大同小异，外形没有什么新花样，这也导致了中等品牌的市场比较小，消费者要么买便宜的杂牌吸顶灯，要么买如欧普、雷士、三雄、飞利浦等耳熟能详名字的品牌产品。
在LED产品里，LED吸顶灯应该是做灯的经销商库存量 多的，因为价格不是很高，消费者群体比较多。但是LED吸顶灯 大的问题就是消费者购买以后，安装比较麻烦，将来坏了也不会修理。
销量超传统光源产品 势不可挡
杭州海朗照明总经理虞新强
近一两年来，LED 吸顶灯越来越受消费者喜欢，它比管形节能灯省电，亮度高，投光机能好，使用电压范围宽，光源通过微电脑内置控制器，可实现LED多种色彩变化，光色柔和。特别是12W、18W的圆形吸顶灯，已完全代替传统45W的灯具，价格也不贵，所以LED吸顶灯在灯具市场大量出货已经成为一种趋势，并且势不可挡。
LED吸顶灯安装在天花板上相当的牢固，在家居装修中起着举足轻重的作用。但是，目前市场上的LED吸顶灯产品质量相差较大，有些产品发热比较严重，需要良好的散热环境，质量差的灯具，寿命短，显色性还不太好。
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