如何选择好展会

来源：塑胶五金网发布时间：2014-09-29 10:28:29点击率：

　　核心提示：会展被誉为“杰出的市场”，是通向终端的“直通车”，然而展会上同类参展商短兵相接，竞争高度集中，入宝山却空手而归的事情并不鲜见。企业要如何在这样一个完全向买方市场倾斜的环境中脱颖而出?

　　“会展”被商界公认为不容错失的拓销手段，是“杰出的市场”，是通向终端的“直通车”。然而展会上竞争高度集中，同类参展商短兵相接、争夺客户，入宝山却空手而归的事情并不鲜见。企业要在这样一个完全向买方市场倾斜的环境中脱颖而出，“严慎甄别，科学决策，精心筹备、全力操作，完善后续服务”是保证会展招商成功的关键。中国礼品网会展专家应老师将多年主办、承办展会和参展、参观的体会与诸君分享。

　　一问：展会主办者的权威性、行业地位

　　企业应鉴别动辄以“中国”、“国际”冠名的会展，这其中不乏拉大旗做虎皮的，企业要有足够的行业知识储备，比如各种名目的行业协会是真是假、该展会的往期成效等。

　　二问：展会的市场影响、市场辐射范围

　　该展会是否覆盖了你所需的市场。辐射范围不同，参展商构成差异较大，对招商效果影响很大。

　　三问：专业观众的数量、质量——这是展会成败的重要元素人气旺并不意味着展会的成功，能吸引真正具有商业价值的客户才是展商关心的。广交会之所以让众多国内企业趋之若骛，就在于进场的十几万海外专业观众。

　　四问：展会的宣传传媒、推广方式、力度

　　是否在主流传媒与网站上发布展会邀请，在宣传上的投入是多少，参展者和参观者的反馈如何五问：展会的举办时机

　　展会与特殊节假日或事件不冲突，与广告和促销季节相吻合。比如酒类企业宜在七、八月参展，使其成为新产品的发布台，使经销商在国庆中秋销售旺季前，有足够的时间铺货、进店，厂商的生产也能配合。

　　六问：以往届次展会的成效

　　研究以往该展会技术及贸易方面的汇报、新闻资料、观众类别的调研报告、协会(商会)和参展商、参观者的评价。查阅往期的会刊，比较主流企业是否每届都参展，推断该展会的成效。

　　七问：主办单位提供的服务内容

　　酒类行业有会前、会外会商，开幕即是闭幕的惯例。入住客房较早，宾馆接待、人员食宿、出行交通、礼仪、翻译等配套服务要有充分;展品与样品的运输、通关、检疫，展位装修以及新闻发布会、新产品上市会、商务代理、会后服务等服务要配套。

　　八问：赞助条件与回报权益

　　赞助是参展商在同行竞争中得以鹤立鸡群的方式，这个时期目标客户集中，宣传到达率，效果。只要自身条件允许，应该考虑好钢用在刀刃上。但要考察主办单位的赞助方法是否有针对有效，回报权益是否苛刻，回报条款是否物超所值。

　　九问：展会订位情况

　　展览会需提前多久开始预订展位，参展者可否自行选择装修布置展位，是否接受参观，参观门券如何申请办理等十问：展会场地情况

　　展馆的高度及宽度限制，地板单位面积重量限制，对音量及灯光及其表演活动等方面的限制等。

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