流体机械企业如何做好展会营销

来源：塑胶五金网发布时间：2014-09-29 10:32:22点击率：

　　展会营销主要是通过展会的形式向专业观众及同行业展示企业的产品及成果，一方面可以增加公司的业绩，另一方面是提高公司的品牌影响力。

　　现在各行各业常常会搞一些会展的活动，来吸引经销商、代理商和购买者的注意力。的确在展会上发布、宣传公司产品可以得到宣传推广的效果。对于参加展会的企业而言，做好展会营销和推广显得尤为重要。那么流体机械企业参加展会应该注意什么，怎样才能做好展会营销呢?其实不论哪个行业参加展会做展会营销的方法大致都差不多，现在我就谈谈流体机械参加展会怎样做好展会营销工作。

　　精心布置和规划展台。展台布置的好坏直接影响参展效果，因为展台只有吸引人到展台了才会有机会和客户接触，合理的空间设计和展台主题色调的选择会让人眼前一亮，从而吸引观众到展台上参观和资讯。流体机械参加展会要想吸引观众到展台上洽谈和观摩，重点在于空间的设计利用，怎么样让原本死板的机械摆出生气，吸引观众前来资讯，这就需要展台设计师根据产品和公司的企业文化进行展台的设计和展台空间的布局。很多流体机械企业认为机械企业参加展会很简单不需要怎么布置展台，对于空间设计缺乏思考，往往就是应付式的参展，把公司产品搬到展位上而已。这样做显得公司的展台毫无生气和吸引力，从而使参展效果大打折扣，企业参加一次展会投入的成本是多方面的，如果因为展台布置上的失败导致企业展台的吸引力打了折扣，影响参展效果，那么其他的投入产出也同样大打折扣，综合下来非常不划算。因此，做好展台的布置，把握空间的规划显得非常重要。展台空间的合理布局可以让展台更加有条理，更简单明了。当然展台布置不单单是空间的规划设计，展台造型的设计，主色调的选用都是很重要的，选择与展出产品主题相关的色彩同样可以吸引观众。

　　做好参展人员的培训工作。企业到展台以后，展台的工作人员就需要为观众解答、介绍公司的产品和服务。让观众了解公司产品的优势和服务优势，促成合作。要想在一次展会上取得效果，除了在空间设计和色彩选择上花费功夫外，如何在短时间内留住潜在客户，完成洽谈合作，是保证展会成果的关键因素。因此，参展企业要对参加展会的工作人员的培训，展前要对工作人员做公司产品知识的培训、接待礼仪培训、演示技巧培训、销售技巧培训、合作政策培训等。

　　创意展台活动形式。展台吸引人气除了展台布置和空间设计外，还可以根据公司品牌的定位、产品项目特色在展台上办各种跟自身定位符合的活动来吸引观众的注意。比如美女秀台、产品免费体验、赠品、特色礼品派送、大屏幕广告、优惠券、资料袋发放等等。这些都要根据自身的定位来选择，不要为了吸引人气做跟企业文化不相符的活动。除此之外，还有其他一些办法可以更有效地提高展位知名度和参观机会，常用的办法是准备一些参观者喜欢接受的新奇实用的礼品或者礼券，在展前先随邀请函寄给意向参观者或者在展区入口处发放，要求必须莅临展位才能领取完整的一份礼品。也可以制作一些精致小册，除了有自身企业信息介绍外，更多介绍展会当地城市的交通、旅游、食宿等信息，免费派发给展会参观者，以方便其参展期间的商旅需求，间接地使参观者对印制和派发小册的公司产生好感同时也宣传了企业。

　　赞助展会活动，增加曝光率。在展会举办期间，展会主办机构一般都会有各项配套活动，参加配套活动的都是行业内的人，以使展会更加丰富和具备吸引力。参展企业可以根据需求与展会主办机构共同设计一些个性化、有意义和参与性强的活动，以此增加公司在行业中的曝光度和影响力，提升知名度。展会期间的活动形式和宣传载体一般有：开幕式、研讨会、论坛、嘉宾欢迎宴会、新闻工作室﹑贵宾休息室、贵宾接待车辆、主题展示秀﹑评选颁奖活动等等。

　　把握专业观众促成合作。开展以后，重要的工作是抓住每一个莅临展位的潜在客户，创造洽谈机会和联络机会。但是，展会上不可能全部都是专业观众，总会有很多普通观众出现，很多人都是到展会现场凑热闹，有些可能就是为了看些新奇的东西，甚至是单纯为了混礼品、赠品，还有竞争对手和广告信息搜集者。所以对待不同的观众要有不同的对待策略，不能一视同仁不加以区分。在展会上对上来了解产品的客户要了解其意图和需求。对于有真正购买需求的客户要深入交流。

　　做好参展工作计划。展会一般就是短短的几天，要想在短时间内有效的完成意向客户的开发工作，参展企业需要在展会开始前建立一个工作任务时间表，以便于工作有序高效的展开。比如安排展会期间谁负责名片的收集、谁负责意向客户的洽谈，谁录入资料等等。对来展台上资讯产品的重要客户要趁热打铁，在资料整理后即尽早联系拜访，让客户感受到公司的诚意及工作效率。展会营销工作不应该在展会结束后就结束，而是应该要对客户进行展后的跟踪。对在展会期间关注公司产品，或实力较大的买家，要即时派出业务负责人与之接触，安排更深入的合作洽谈。后续跟进一般有三种方法：直接资料邮寄﹑电话联络和上门拜访。

　　加强对意向客户的交流。为了更好的把握和留住意向客户，参展企业还可以适当在展览期间安排对及时跟进意向客户的场外活动，比如产品体验、深度合作会谈、甚至游览以及娱乐招待活动，换一种方式谈生意会更容易增进了解、达成合作。

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