五金企业如何做展会营销？

来源：塑胶五金网发布时间：2014-11-17 10:45:25点击率：

　　据悉，我国每年举行的展会数量超过了3800个，并且这一数目仍在不断增加，会展经济以其强大的带动性张力，成为我国经济结构中活力的板块，五金机电行业也不例外。中国五金业展会以春秋两季为集中，贯穿全年，全国各主要制造业城市都有不同规模的五金展会，企业如何挑选有价值的去参加，如何能够在三天的展示期达到"一枝独秀"的效果?

　　2011年还未来到，不过年底各大企业都会在做2011年的营销计划了，做品牌，2011是一个新的开始，参加五金业展会，做到以下三点或许可事半功倍：

　　秘诀一：专业的参展团

　　在近走访参加的几次五金机电行业的展会中，笔者发现一个怪现象：很多五金企业参展商不是公司的正式员工，而是临时招聘兼职人员甚至是对该行业一窍不通的"阿姨"辈们来顶替。

　　造成这种现象的原因，一是觉得公司出动精兵良马成本高，二是展会效益入不敷出，三是参展目的只是简单的发放资料。

　　依笔者拙见，参展商在决定参加行业展会前期，首先得考虑该展会在主题、规模、届数、主办方实力等方面是否符合企业自身发展要求;其次，深思熟虑之后，决定来参加某一"心仪"展会，就要做好充分的"备战"工作，包括人员参展安排、展位布展、装修、促销手段等。

　　当然，首当其冲的是要有专业的参展团，参展员工的专业知识、形象、礼仪等都代表着该企业的形象。在第76届中国电子展上，韩国展给众人留下了深刻印象。并非说韩国参展团个个是帅哥靓女，至少他们在言行举止、接人待物方面赢得了受众的注意。此外，机电在线参展团以专业、勤恳、执着的精神面貌深入了人心。

　　秘诀二：独特的营销法

　　营销，是近年来被大众广为提及的一个"热词"。在展会现场，参展商及观众无数，如何时间抓住受众的眼球，展会营销法则显得尤为的重要。

　　就像近的台湾选举、娱乐选秀节目一样，只有具备新颖的"表现手法"，观众才会去"买账"。五金企业作为一种传统产业，在营销上必须与时俱进，善于读懂广大群众的需求才能对症下药。

　　以机电在线为例。近，社会追求"低碳"、"绿色环保"概念，本网抓住了这一主题，把我们参展的环保袋设置为绿色风格，简单但舒服。在上海、南京的几次展会上，我们的环保袋受到大众的追捧，评价颇高。

　　再如，2010年秋季中国电子展上，韩国展的美女组合、工作人员熟练的普通话等，都让众人折服。

　　秘诀三：展期活动的举办

　　每一次展会在开始的，人气是旺的，要充分利用好这，可以适当的借助这个时间段，提前和组委会联系，预订演出活动，并临时雇用一批工作人员在演出现场做一些调研和礼品的发放。这样既可以促进品牌传播，还可借助人气宣传企业产品的重要信息。

　　在此前的第八届江苏机床及工模具展上，中国焊接资讯网举办的第二届焊接摄影大赛收获颇丰，这就是一个很好的举证。

　　此外，在每次展会都有相应的配套活动，像论坛的举办等，五金企业可以提前与论坛的主办方取得联系，作为论坛的支持单位，借以宣传本公司。

　　当然，五金企业在参加展会时，活动举办的次数不需要多，只求"精"，不需要面面俱到，只求"新"。

上一篇：从国际机床展看世界机床强国产业发展态势

下一篇：解读展会买方心理

转载请注明：转载自塑胶五金网展会频道 http://www.sjwj.com/Show/
本文链接：http://www.sjwj.com/Show/ShowDetail_2675.html
版权声明：1.塑胶五金网转载作品均注明出处，本网未注明出处和转载的，是出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性，您同意将自行加以判断并承担所有风险。 2.如转载作品侵犯作者署名权，或有其他诸如版权、肖像权、知识产权等方面的伤害，并非本网故意为之，在接到相关权利人通知后将立即加以更正。联系电话：15014822798
展会合作：可致电15014822798，也可联系QQ

展会类别

150-1482-2798

周一至周日8:30-18:00

联系QQ：234145668 客服及建议：15014822798 经营证照

粤公网安备 44190002001993号经营性ICP证编号：粤B2-20120087 备案号码：粤ICP备10235008号

咨询在线客服

服务热线

150-1482-2798

找回账号密码

信息发布咨询

申诉意见反馈

会员功能说明

微信服务号