展前促销——展前邮寄

来源：塑胶五金网发布时间：2015-01-21 09:40:33点击率：

　　有关统计数据表明：展前促销可以使参观人流增加33%之多，还可以增加50%的销售转换率，可见展前促销活动对展会意义重大。事实上，很多参展企业在整个展会促销中，展前投入也是大的。这一阶段促销的主要目的就是让企业的新老客户知道企业在做什么，是准备参加某个大型服装博览会，还是打算举行一个内部的服装订货会，具体在什么时候、什么地点举行。如果企业要吸引目标客户前来观看，就必须得激发起他们的兴趣和好奇心，所以，就要结合本公司情况发挥创意，有效运用、整合各种促销方式。

　　展前邮寄

　　展前邮寄是一种强有力的促销方式，就是在展会之前，向目标客户直接邮寄一些关于展会的宣传资料。包括：企业参展的有关信息，如公司名称、展会地址、时间、具体展位等，本季新产品的简要介绍、具有说服力的参观理由、邀请函等。展前邮寄要关注以下几点：

　　(一)客户名单的重要性

　　精美的宣传资料要送到恰当合适的人手中，否则就是白费工夫。如何获得有价值的客户名单，一般可采用以下途径：首先，取自于企业自身的客户数据库，这部分现有客户是的邮寄对象;其次，通过公司市场调查、促销人员的反馈而获得的，这部分人是在关注本公司产品但还没做出购买决策的潜在客户，也是公司应积极争取的目标客户;再次，对于其他潜在买家，可通过投递公司、邮电局、通信录经纪人那里获得有关联络方式; ，可以从其他服装公司、现有客户那里获得有关潜在客户的通讯录。需强调的是在邮寄时要注明收件人具体的姓名，否则没具体人接收的邮件往往不会被人重视。

　　(二)吸引客户打开邮件

　　在大大小小的展会充斥的今天，人们收到的邀请邮件可谓是满天飞扬，视觉疲劳的目标客户，对平淡乏昧的邮件经常是置之不理。如何能唤起客户的兴趣，让其打开邮件呢?那就必须使邮件充满创惫，具有个性化。

　　(1)信封、纸张、邀请函要针对公司形象、品牌风格、本次展会的主题，而且设计也得精美而富有新意;

　　(2)信封用手写，以表达亲切感。当然，字迹要漂亮，否则会影响公司形象;

　　(3)可营造紧迫感，如表明是紧急邮件;

　　(4)邮件中可附带小礼物，如时尚的手机链、精巧的钥匙扣、具有声音和图像变幻的商业卡等，不管怎样的创意，就是要吸引人的注惫力，让人充满好奇地看个究竟。

　　(三)激发收件者亲临现场

　　客户对富有新意的邮件产生兴趣，打开后却搁置一边，不加理会，这显然不是理想的结果，还要进一步促使他们能亲临现场。我们可以发挥想象，采用行之有效的各种技巧，达到让目标客户参展的目的。具体可以参照以下做法

　　(1)邮件中附带一张回执表，若客户将回执表带到展台上，就能得到一份精美的小礼物;

　　(2)强调本次展会的亮点所在，将参展服饰产品的创新点告知客户，如采用了开发的面料、聘请了设计师等;

　　(3)附带VIP通行证，当目标客户在邮件中收到展会VIP通行证，会有一种特殊的优越感;

　　(4)在邮件中寄一半礼物，另一半到展会现场领取，例如赠送时尚手表，就可先寄一块电池，届时到展台领取手表。

　　当然，重要的是顾客到了展会现场，不能让他们失望而归，因为真正的顾客关心的是企业的产品，这是本质所在。

　　(四)安排好邮寄时间

　　邮寄宣传资料的时间也是不可忽视的一点。如果太早邮寄的话，人们容易忘记加果邮寄得太晚，客户可能已有其他安排，时间会发生冲突。邮寄时间是在展会前两到三个星期。多寄几次，以加深客户的印象，在展前两三个月时寄封，过一个月再寄一次，两星期后再寄一次。

　　展前邮件的平均回应率是19%，企业亲自送达的邀请函回应率可达42%，所以尽可能地分派人员将邮件当面送到客户手中，尤其是针对那些重要客户，就是费时、费力也是值得的。

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