中国食物加工机械行业出资远景讨论剖析
当前锁具行业门槛比较低，五金锁具专利被保护意识薄弱。即使是五金锁具企业有了一项先进的专利技术，但随后五金锁具市场便会出现类似的产品。当前环境下的五金锁具门槛低导致五金锁具市场的混乱。而锁具市场侵权事件会时有发生。并且五金锁具市场缺少品牌意识，五金市场上到处可见，有品牌的，无品牌的，总之是鱼龙混杂。
虽然门与五金锁具都是房地产下游附属行业，但是从市场的供求关系出发，五金锁企则从属于门企。经过十多年的发展，门企的实力在增强的同时，其渠道也在不断地发生变化，因而对五金锁具的需求也在潜移默化的改变着。所以传统五金锁具渠道早已经无法满足门企需求。因此，当今的五金锁具企业不应停留在往年的需求层面上看待当今的市场，必须有与时俱进、迎合市场需求的意识，读懂门企的内心，掌握门企的市场需求。这样才可以抓住机会，提升销量，扩大市场占有率。因此，与门企合作非常重要。
大多数锁企对于市场营销的品牌推广及渠道建设意识比较落后，营销队伍建设较为滞后，即使有区域营销负责人，但大多数都是一个人管辖一个省或者几个省，而且工作的重心大多数也是侧重于传统渠道的开发与建设，即在装饰材料卖场寻求五金锁具经销、代理商的传统模式。因此，锁企应改变现有的渠道基础，加大区域营销队伍的人力投入，积极开拓新的渠道，注重品牌推广，争取在全国市场上平衡发展。
锁企关注的重心经常是国内一、二线门企，对众多的发展中门企则不屑一顾，缺乏培育市场的前瞻性。通过对盘锦及东北其它几家中小型门企的调查了解到，由于企业每月的销量不多，所以对锁具的需求量也不大。大多数门企老板表示，当我们寻求与锁企进行贴牌合作时，大多数锁企则以锁具需求数量较少，开模具成本相对较高等因素婉言拒绝。
而近些年随着房地产业的迅猛发展，人们生活水平的大幅度提升，顺应市场消费者需求的精装修户型、一站式购齐、工厂化一站式装修大行其道，为人们节约了时间和避免了挑选的麻烦。加之顾客买完门直接找木匠制作锁眼并配置五金的传统配置方法经常出现意想不到的问题，所以消费者也很头疼。如有些时候，由于开锁施工现场的环境相对工厂较复杂些，若木匠一不小心，就很容易损坏套装门、木门表面的油漆，甚至有时容易弄错开启方式，这样就只能返厂维修了。
近年来，我国五金锁具行业以每年15%的增长速度平稳发展，年总产值达1800亿元人民币以上，出口达80亿美元以上。约占我国整个轻工业的出口额的1/3，排列轻工业的前三位。据了解，现在中国五金产业中至少有95%为民营企业，民营企业成为中国五金锁具行业发展的主力军。另一方面，国际五金锁具市场上，欧美发达国家由于生产技术快速发展与劳动力价格上涨，将普通型产品转由发展中国家生产，仅生产高附加价值的产品，而中国又拥有强大的市场劳动力，成为五金锁具行业的加工出口大国。在我国众多的五金锁具企业中，中小民营企业的生存和发展成为行业能否健康发展的关键。
通过对五金市场观察，发现五金产品价格有回暖的趋势，详情见以下：
一、总价格指数
本期“中国·成都五金机电指数”总价格指数为99.36点，较上周98.99点，上涨了0.37个百分点，止跌回升。本周价格上涨的大类包括以下几大类，五金工具类(本期价格指数101.08点，较上期100.94点，上涨了0.14个百分点)，五金零部件类(本期价格指数99.81点，较上期98.05点，上涨了1.76个百分点)，建筑五金类(本期价格指数99.19点，较上期99.03点，上涨了0.16个百分点)，五金材料类(本期价格指数95.98点，较上期95.47点，上涨了0.51个百分点)，焊具、焊机和焊材类(本期价格指数97.80点，较上期97.78点，上涨了0.02个百分点)，安防设备与用品类(本期价格指数99.25点，较上期95.39点，上涨了3.86个百分点)，机电设备类(本期价格指数98.03点，较上期97.40点，上涨了0.63个百分点)，机械设备类(本期价格指数99.98点，较上期98.98点，上涨了1个百分点)。12个大类中涨幅大为安防设备与用品类，涨幅达3.86个百分点，跌幅大为电线电缆类，跌幅达2.84个百分点。
二、涨幅因素分析
上周价格涨幅前三位代表品中二级类别分别为五金零部件的减震器类，安防设备与用品的坠落防护类，安防设备与用品的安全过滤设备类。
减震器类本期指数110.32点，上涨15.68%，大幅上扬。为提高产品竞争力，近期可调试橡胶阻尼，弹簧减震器商家采用新工艺、加入新材料，比原来的产品无论是在性能上，还是质量上都大大提高，目前已投放市场，价格提升相对较大，对以往常用的阻尼弹簧减震器、吊式弹簧减震器的销售并无太大影响。
坠落防护类本期指数101.24点，涨幅9.57%，上涨明显。由于季节回暖因素，户外出行人群增多，户外攀岩用防坠落攀岩绳销势可观，另外天气干燥，城市尘土也较大，高空清洁作业增多，各种清洁公司对高空防护用吊绳，安全防坠落绳新进采购增多。预计坠落防护产品后市销售情况会逐渐上涨。
幕墙材料类本期指数97.62点，涨幅2.21%，近期持续小幅上涨。据市场商户反映，春季为建筑工地，企业工厂修筑等开工高峰时期，对于幕墙材料需求量较大，特别是中小型型号的石材干挂件、预埋件等，销售地区多数为当地城市周边地市州数量较多，外省出货主要为江浙一带的二级或者三级郊县。
三、跌幅因素分析
上周跌幅前三位代表品的二级类别分别为建筑五金的卫浴五金类，电线电缆的电缆类，五金材料的管材类。
卫浴五金类本期指数98.58点，跌幅3.37%，小幅下跌。根据走访市场，市场商户反映，随着人工和原材料价格的上涨，产品成本也随之上升，持续高压的房地产调控下，家居装修也被殃及池鱼，自开年以来，卫浴市场成交量一直偏弱，建议商户采取充分利用原材料、降低库存等策略来应对目前市场不景气的情况。
电缆类本期指数100.34点，跌幅5.37%，下跌幅度较大。目前从市场看来，电线电缆行业对铜价格的不断飙升，感觉到传统电缆的发展已经走入窘困的境地。而随着电网投资的加大，城市的10kV、35kV甚至110kV和220kV架空线路都已经全部或部分改为电缆线路，可以看出电缆市场前景还有很大的需求空间。
管材类本期指数101.34点，跌幅4.15%，上涨后下跌，市场钢管产量增加，超过需求的增长，供需矛盾加剧，遏制了钢管市场价格的攀升。而在2012年存钢管存货较多，目前以消化库存、回笼资金为主。另外，用于农耕灌溉的橡胶引水管，近期几周内销势喜人。据了解，不少橡胶管生产厂商，正加紧生产以满足市场所需。
五金是指铁、钢、铝等金属经过锻造、压延、切割等物理加工制造而成的各种金属器件。按照产品的用途来划分，可以分为工具五金、建筑五金、日用五金、锁具磨具、厨卫五金、家居五金以及五金零部件等几类。
随着现代科技成果在行业中的不断应用，五金行业的竞争也越来越激烈。无论想在五金行业的哪一个领域站稳脚跟，都要充分了解市场的发展动态。五金工具包括各种手动、电动、气动、切割工具、汽保工具、农用工具、起重工具、测量工具、工具机械、切削工具、工夹具、刀具、模具、刃具、砂轮、钻头、抛光机、工具配件、量具刃具、磨具磨料等。国内手动工具企业大多数都是以低端产品为主或者代工贴牌，产品和品牌产品仍然为欧美国家所把持，也由于手动工具的利润空间均在压缩，降价的空间日趋减少，企业单靠价格竞争难以建立核心竞争力，应该探索新的发展道路。只有企业保证产品质量的稳定性，同时也就是保证了企业的诚信，才能够得到客户的信。虽然在工具的选择上，用户会考虑价格的因素，但是根据调查，质量才是用户考虑的主要因素。若占有一席之地，扩大自有品牌影响力，提升产品质量也是关键。在有了好产品，质量有保证的情况下，进行适当的品牌推广是特别重要的，另外是售后保障。国内企业的售后服务很多不到位，或者基本上没有售后服务，成为我们的一大软肋。
面对日益激烈的市场竞争，如果国内企业对此不重视，将影响自己的长久发展，做好售好服务也是重中之重。在全球销售的电动工具中，绝大部分是从我国生产并出口的，我国已经成为世界主要的电动工具供应商。电动工具工业在发展的同时，一些问题也日益显露出来。特别是科研开发体制改革进展缓慢，与国外差距明显，出口产品创汇低，性能水平较低，售价也低，企业规模小，集度低，原材料涨价因素等严重制约了行业的进一步发展和品质的提高。电动工具企业必须抓住新的发展形势，加大科技创新，积极开展产品认证，加快企业技术改造力度，完善配套措施，积极创造条件，吸收外资，促进企业资产重组，只有这样才能在新形势下立于不败之地。气动工具的市场被商家们看好，一方面在于它的技术要求比较高，气动工具使用范围越来越广，再加上售后服务的进一步跟上，打消了以往顾客担心产品坏了无处维修的顾虑，使气动工具的销势进一步得到稳定。但由于它的市场价位总的来说要比电动工具高，这也成为了气动工具没有普遍被运用起来的主要原因之一。随着国内生产技术的不断提高和成熟，气动工具的价格将逐渐下降。
随着老百姓消费水平的逐步提高，轿车驶入寻常百姓家庭，汽车随车工具及汽保配件的需求有了大幅度的提升。汽车随车工具包括扳手、千斤顶、铆钉枪等，其中尤以电动车随车工具销售。电动车随车工具体积小、重量轻、性能优良、使用安全。铆钉枪还可适用于装潢、木工等装饰行业，一举多得。与此同时，实用家庭组合工具开始走入寻常百姓家。精巧的包装、齐全的种类、繁多的功能以及合理的价位，是家庭和企业的好帮手，也是馈赠亲友的好礼品。尤其是一些外来旅游者，对实用家庭组合工具更是情有独钟，选购一套自用或馈赠亲友，经济又实惠。五金工具产品需求很旺盛，特别是礼品工具套装的出现，为五金工具行业指明了一条新的道路。
近年来，园林工具也堂而皇之地进入了普通老百姓家庭。其款式和色泽也一改以往的单调型，新增了造型别致和黄、绿、蓝等五颜六色的色泽，尤其在工具种类上，较之以前也丰富了不少。
在五金市场新兴趋势的带动下，实用家庭工具、园林工具、汽车用品工具、机配工具等五金工具类商品货俏价扬，采购稳中有升，销售形势乐观，应大力发展电动工具、手工具、量具、测距仪、风动工具、园林工具、台式工具，重点发展精致的组合工具、汽车随车工具、建筑五金、厨电工具等产品，加快形成多品种、多规格、系列化的具有自主知识产权的核心技术和产品。明确发展重点，推进产业结构升级正是时候。
目前，我国电动工具行业的生产经营形势依然旺盛。国内电动工具市场需求依旧很大，将推动国内企业中以内销为主的那些企业的生产经营向利好方向发展。不过，由于外贸出口遇到的困难，许多原本只做外贸出口的电动工具企业开始或已经转向国内市场，加剧了国内电动工具市场的竞争。那些在困难面前采取“守”势，不思进取的企业，恐怕会遇到更多的危机。而国外的五金进口工具企业却十分注重产品的新型设计，所属的研发部门每年都有计划地对用户进行大量的调查研究，并在此基础上对产品进行新型设计。五金工具公司史丹利等在中国的oem订货，每年都有新型产品出现。因此，我们要看到差距，不断的学习超越才能更好的发展。
日前，与原商会秘书长刘清源谈起如何做市场，他现在内蒙呼和浩特策划专业市场。两年前，他们做了调研，认为做五金机电商场大有可为。当地有些人对此存有疑虑，认为内蒙呼市工业经济不算发达，被视作工业配套器材的五金机电产品究竟有多大的市场?对此他们用有关系统数据，做了详尽的分析，认为任何专业市场的建立是定位于市场或缺的基础上，而市场的规模大小，决定与其地区市场的需求。呼市工业不算发达，按这个不发达的水平去分析，其市场需求足可部署近两百亩的五金机电专业市场，虽然市里有几条街道分布了几百家五金机电的商铺，购买者买同类产品要跑几个地方，很不方便。如能集中在一个市场购买，不仅方便，而且可货比三家，比质量、比价格。而也给很多商家带来了方便，商品齐全，客流多了，生意好了。问题是用什么方法才能动员这些商户到这个新的市场。笔者接触了与此有关的案例，愿与大家分享：
吹哨子集合法在市场招商的应用
几年前，一个市场老板带笔者去看地，他在广州市往佛山去的十公里长的路上分布着南海区三个镇，居中间一个镇的商业地段投标中标，要租二十几亩地。他说：投标时只想这里是好地段，并没想清这里做什么商业项目好?原想做超市又怕人口密度不够，做专业市场地方太小，况且在这十几公里路段，已有三十多个各色其色的专业市场，实在没有太大竞争优势。经过几天的调研，发现这三个镇区卖手机的商店特别多，各品牌手机专卖店及杂牌手机店在各在各镇区星罗棋布。论证一是证明个人消费市场需求巨大，二是从商店的数量和门类品牌齐全的情况说明，这种需求基本得到满足。按市场学原理：消费者市场、消费品市场或生活资料市场的设立，起决定作用的是个人或家庭生活需求，如果需求得到满足，既无设立市场的必要。结论下来是：此处无建立电信(以手机为主)市场的必要。这是可行性报告中不可行性的论证。
如果用逆向思维去论证设立电信专业市场的可行性会出现什么情况呢?笔者们知道：消费者需求的满足是建立在星罗棋布的各色手机商店的商品琳琅满目，价格相宜，服务周到的优势上，笔者们假设，这个优势是可以转移的，而且转移的方向和目标是新建的电信专业市场，也就是说，假设在三个镇区的所有手机商店老板，放弃自己已经投资装修，经营数年，并年年收成良好的商铺，搬到你新建的电信专业市场。如果这个假设是真的，这的设立电信专业市场的可行性论证是成立的。但这个假设的前提是：再假设，将这些商店老板，当成坊间传说的被灌进了迷魂汤，人家叫你干什么，你就干什么的倒霉蛋!这年头，连老爸叫儿子改行接班儿子也要考虑经济利益和兴趣，何况是“上屋搬下屋，丢了几萝谷”的商店老板。
凡事有例外，后来用一招“吹哨子集合法”竟然解决了表面看起来是无法解决的大问题!笔者没当过兵，未能领略哨声(号声)就是命令的威严，但很多人上中学军训的时候知道：早上6点起床哨声一响，不管你还在梦乡还是被哨声吵醒还想赖床，都要起来，先叠被子后洗刷。再吹哨子.要限时限刻穿好军装集合。就这样，训练，人疲马乏时，或晚上睡到1-3点之间突然吹集合哨。哨声一响，不管你愿意不愿意，结果只有一个，接受”双规”——按规定地点和规定时间报到。应用到电信专业市场的招商方法是：笔者们用优惠条件把国际品牌如“摩托罗拉”、“诺基亚”、“爱立信”、“三星”专卖店首先吸引过来，哨子一吹，其他散户不请自来!道理很简单，消费者喜欢到品牌好、品种多、价格合理、可选择性多的商场去购物，而电信专业市场正迎合了消费者的这种需求，也迎合了当地政府“划行入市”、商业模式升级换代的需求，至于散户的需求嘛?“面包会有的!”，有了大卖场商业模式和高度集聚的专业市场，散户分片割据的商业模式不可能再有生意可做，只能弃“小家”，成“大家”，此格局形成，终是品牌店、散户店、市场主、政府四赢的局面，当然，市场开发商是大的赢家，招商处一装修好，铺位规划图一挂，租户蜂拥而至，商铺尚未建设，200个铺位出租告罄，光是预定租铺定金，预交宣传赞助费，财源滚滚而来!惶论商铺建好，每月租金和每年租金递增所创造的一浪高于一浪的利润。
这就是吹哨子集合法应用于市场招商的典型案例。内蒙呼市金海五金机电城期招商比预期成功，除了开发商充分利用乌市因经济发展阶梯产生的优势-建设乌市个的五金机电市场，其精心策划应用此法产生的强大效应不可忽视。
商会发起应用吹哨子集合法
吹哨子集合法同样适合于商会发起筹建，未搞过商会的人不明白，这些同属一个行业，不同的产品类别，人来自五湖四海，工厂商店遍布大江南北，长城内外，没搞商会之前，除了行业展览会，相同产品类别的行家偶尔见面，大多数是“鸡犬声相闻，老死不相往来”的行家是怎么自掏腰包，支付旅费会费走到一起来了。全国工商联五金商会成立后不到一年，几个省市先后成立了商会，广东滞后全国，笔者是副会长，脸上有点挂不住了!想立马组建一个广东省工商联五金机电商会，广东生意人比较低调，不喜欢抛头露脸的事，笔者约了几个在行业里有头有脸的商家。开始，大多数人不以为然，认为有大家聚聚联谊就可以，不必搞社团性的商会。笔者说聚聚联谊是没错，联谊是为了在行业里干点事，要干事而无合法地位，能行吗?。大家同意搞，在发起商会的倡议书上前面，筹备成立大会的请柬就用这几个在行业有影响力的企业和个人的名义。这个行业集合的哨子就这样吹起来了，听到哨子的呼唤，人们看看吹哨人是何方神圣，知道这些人的商风商德、人品不像做坏事或恶作剧的浪人，就围拢上来了，一看你认识的人来了，他认识的人来了，大家认识的人也来了，就觉得这趟没白来，再看省工商联来的领导还是正厅级哩!大伙心理踏实多了。要集合就要自愿排队，排队就要根据高低肥瘦，自报公议站队，头头脑脑们叫正副会长，再者叫常务理事和理事，其余叫会员。这集合哨子就吹成功了!
吹哨子集合成功的秘诀
什么叫集合，集合是反映由同类分子有机构成的集合体的概念。如：“五金市场”、“五金商会”。集合概念只反映集合体，不反映构成集合体的个体。如由全国工商联五金机电商会两千多直属和非直属会员构成的集体，具有服务会员，反映诉求，规范行为的性质。概念中的“商会”只反映商会整体，不能说个别会员或会领导就是商会。集合的特点是无序性、互异性、确定性的人或事物聚集到一起。每个企业和每个企业老板自有其行业影响力和社会影响力，其产生的相应效应笔者们姑且叫“个体效应”，聚集一起后成立商会产生的效应笔者们叫“集合效应”。这个“集合效应”是由“个体效应”组成的，是所有“个体效应”的集合。所以一般情况下，所有“个体效应”都为正效应，其“集合效应”表现为“个体效应”的正效应累加或倍加。从上述中笔者们从概念上弄清了集合效应产生的机理。下面笔者们再讨论，为什么吹哨子能让人们集合，怎样才能产生集合效应。
有位朋友告诉笔者：搞旅游，要敢吹，第二是会吹，第三要经得起吹。万物同理，策划市场，组建商会莫不外如是。策划市场，组建商会都有一个共同的特点，就是从无形到有形，从概念明确，实景模糊到虚实一致要有一个循序渐进的过程。首先你不敢吹，即亮出你的市场前景，你的商会旗帜，厂商恐怕对你的市场、商会连惊鸿一瞥的机会都没有，遑论向你靠拢!何况美好前景的从来首先是口头描叙，有如你老一辈亲人相亲时，不敢于介绍自己能力与财富，姑娘懒得抬头看你。别看吹哨子简单，用手指夹嘴唇的哨子，笔者就不会吹，据说连纠正动作帶学会运气要练习三四天。体育用的哨子吹很简单，但吹的恢宏响亮，吹得有章法，什么一短两长，三长两短，力度大小，或急剧短促，缓慢延长，或声调尖刻、低沉是有讲究的。会吹在市场层面就是有一整套市场策划方案、商会层面就是完整的商会章程和办会计划纲领，有可信度，才有集合度(行业聚集密集程度)。其实、第二条并不困难，难的是第三条，能做到的人就是进入吹哨功夫的第九重，功力已臻化境。是否能经得起吹，条是吹哨人的人品与权威是否令人信服，集合列队以后，大家听不听你口令跟你走，第二条决定于吹哨艺术，艺术可沟通大家的心灵，美国音乐剧《音乐之声》当那位修女主要是讲一个修女到一个有钱人家当家庭教师，由于那家的女主人死了，也就是孩子们的妈妈，他们的爸爸是吹哨子来集合他的孩子的，他们之间缺乏沟通.来到之后，改变了那些孩子们，他们变得快活了，唱歌很好听，后来，修女和有钱的那个人相爱了。家庭缺乏沟通，要靠哨子集合孩子;商会缺乏沟通，每每要靠吹哨集合会员，这家庭、这商会能维持下去吗?第三条决定于“吹”“做”结合，“吹”得有度，
做的有据，表演出色，效果让人家看得见，摸得着。另外决定于吹哨人有无滥用吹哨权利，有如绿茵场上的足球裁判，大家赋予你的权利是秉公办事，抑恶扬善，但你的充当黑哨，无公信力即无吹哨权，这是公理!
吹哨子集合法在市场的应用就是发现优势，利用优势，要集合优势，转移优势;筹建商会吹哨子集合过程，就是聚集优势，扩大优势。
泰山不让土壤，故成其高;东海不择细流，故成其大。吹哨而集，因合而势众，因势众而貌强，由貌强到实强，靠诸君各自修行。战国末期楚国人，杰出的政治家和爱国诗人屈原的名作《离骚》中“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”一句诗会助你在商海中历练，修成正果。
我国食品加工机械企业多达45万家，但是机械化应用并不是普遍，大多是比较落后的设备或者是比较落后的技术，严重的阻碍了该行业的发展。现阶段，我国不少的食品加工机械企业将市场对准国外，但日本、德国、意大利在食品加工机械行业占据了很重的位置，他们的技术水平对我国的食品加工机械市场有压倒性的优势，国外的竞争市场相当激烈。我国的企业能在国际市场中有一席之位的只有区区几家。
今年1-3月照明市场销量下降幅度达到25%-50%，很多经销商都亏本经营，不少经销商萌生退出照明市场的意愿。
今年LED照明市场淡旺季不明显，处于冷清状态比较多。面对低迷的照明市场，不少经销商称非常郁闷，也非常不解。“为什么产品利润已经这么低的情况下还是招不来顾客?市场低迷到底是什么原因啊?”
经销商缺乏培训，战斗力低
在深圳一些卖场看到，部分LED经销店，店面装修不规范、没统一、无标准的形象和运作机制，很多个产品摆放位置也显得主次不分，给人较为零乱、低档的印象。
在不少店里，打牌、聊天，这些销售员给人感觉非常业余。
LED作为新兴行业，很多厂家、老板都是前几年蜂拥而至的，因而，对LED产品相关技术、产品特性都处于一知半解的状态，更别说对商家、导购员进行系统化的培训了。
当向多家LED经销店负责人询问，企业或店面是否对销售人员进行过培训时，他们表示：“一般在招人时会选以前做过销售的，但由于给出的待遇一般，因此往往招的多是新手，而LED灯一些具体的技术指标很难给他们进行培训，只能简单地说一些产品的特点。当有专门要了解的顾客上门时，需要我们这些经验丰富的经销商出马进行讲解。”
加上LED照明灯具技术指标较高，各种标准五花八门，导购员不容易将产品功能、特点、使用方法等清晰记住，进而明了地介绍给消费者。也没有介绍清楚想要的知识。试问连自己的产品都不清楚，又如何让消费者掏钱购买?销量怎么能提升上去呢?
网购抢了市场蛋糕
近年来，劳动力、原材料等成本不断上涨，在LED制造环节，厂家压缩成本的空间已经很小;同时，行业不断涌入新的生产厂家加工机械，LED市场供大于求，终端市场产品的利润被压缩得非常低。
令经销商更担忧的是，LED照明市场开始出现网络营销模式，对价格追求“没有，只有更低”。这无疑分薄了经销商和卖场的市场份额。
“前几年网络营销还没盛行时，我们店的利润还可以。但这几年随着网络营销的兴起，有的经销商LED照明产品进货价比淘宝等网店的销售价还高，这让经销商怎么和网店竞争?”代理雷士照明的产品的王献超经理说。
其实，厂家通过网络营销避开经销商或代理商环节，由厂家和消费者直接接触，这样有助于降低成本，对经销商和代理商是一种打击。不过，这也是一柄双刃剑，经销商或代理商毕竟掌握着不少“核心”竞争力——工程客户。
然而，厂商往往需要经销商和代理商共同来分担企业经营中的各种风险，打击经销商和代理商的积极性，对企业而言是“搬石头砸自己的脚”。对大部分的LED厂家而言，终端销售的经验不如经销商那么丰富。因而很多厂家仍然不敢完全抛开经销商这个环节，他们会寻找经销商代理。
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